越是低阶层的年轻人自我个性越强-----<下流社会有感>

年轻一代越是“下流”阶层其追求个性的志向越强烈，而越是“上流”阶层其追求个性的愿望反而显得薄弱。（所有的欲望可以得到满足，没有出位的必要，而且根据基因遗传的定律，欲望与精力逐代衰减）。
从自身阶层较低的学生身上可以看出这样一种特有的倾向，即有着强烈的“现在志向”，也就是觉得“与其考虑将来的事情，不如快快乐乐过现在的生活”的人，其自我能力感也较强。同时，对所谓的“成功神话”持否定态度，也就是觉得“即使努力学习，然后进入好学校或好公司，将来生活也不会有多大差异”的人，其自我能力感往往也较强。
总之，出自阶层越低的高中生，在学校、学习以外的地方，越是感觉自我优越。
自我主张志向强烈，通常不意味着一定能够实现自我主张。虽然以追求自我主张为志向，却无法真正实现愿望的人，不仅对生活的满意度无法提高，而且低收入也使得他们的阶层意识日渐低下。作者借一个漫画人物的口说道，“没有所谓的‘酷’你们还能做什么呢？如果觉得‘酷’可以由自己来独创，那就大错特错了！说什么不要用世俗的框架来束缚我，这只不过是你们这些胸无大志的懒惰虫的借口而已”。出位容易，上位难。

上流阶层的孩子所接受的教育，从一开始就与下流阶层不同。生活态度、谈吐、学习方法等各种因素相互作用，才将他们塑造成了上流的样子。但是，“中流”和“下流”的年轻人在学校或家庭当中，每个人都接受着平等无二的教育。他们经过初中、高中、大学，进而走上社会参加工作，才逐渐认识到原来这个社会是十分三流，人分九等的，经过各种各样的磨砺和打击，弄不好就会渐渐跟社会脱节。下流阶层与社会接触遭到拒绝，或轻蔑，产生抵抗心理，越来越与社会脱节。经过学校多年洗脑式教育，消耗了大量时间金钱，精力，走上社会多年，才发现自己和周围的一直是被欺骗的，整个社会其实是安另一套潜规则运转的。比如，“下流”男性选择电脑、网络作为娱乐方式的比例竟高达95.8%。

女性 阶层越往“下”，选择音乐欣赏的人越多，这一点倒是跟男性不谋而合，此外选择乐器演奏的女性也很多。还有，就是喜欢购物的“下流”与无暇购物的“上流”音乐使人产生精神幻觉，和购物一样可以起到心理行为治疗的作用，安抚人，购物消耗人的财力精力，使人更无力无效摆脱现有状况。

“上流”女人味十足，而“下流”喜欢颠覆；“上流”善交际，“下流”不显眼。不善推销自己的“下流”势将出局。近年来由于实力派职业女性不断增加，由女性撰写的实用商务类书籍也日渐增多。当代女性已不像从前，只能默默地等待男性来追求，也不是安安静静地在办公室里倒茶端咖啡，就会有男上司自说自话地找上门来谈婚论嫁。理想的对象要自己去寻找，不主动出击是不行的。因为现在是“恋爱我做主”的时代，不积极进取、萎靡不振的话，极可能在恋爱婚姻的争夺中出局。

CC的上海生活

CC背着10000元到了上海，那还是多年洗盘子挣的，在华盛顿当实习律师挣的几个小钱，已经全给律师考试委员会了。本来以为以她的条件到了上海后能很快找到理想的工作，还能和PETER在一起，没想到她刚到机场，让PITER来接机，本来以为能给peter一个surprise,没想到peter的电话来了，倒给了她一个big surprise,他人已在丹麦，告诉她，不必等待，也不要来找他，他在丹麦过得很好不会再回来了。毕竟是现代妇女心理失落一阵后，重做打算，既来之则安之，她CC是何许人，亲戚朋友都知道她来上海寻找“幸福”，可没那么容易打退堂鼓。没想到找工作四处碰壁，打车租房吃饭，钱花得象流水一样，没有进的只有出的，只有每晚到酒店里弹钢琴的几百块进帐，它的优越感丧失殆尽，得想想办法省钱， 坐在公寓的沙发上一边吃饭一边看电视，了解这个城市的生活状态。电视上正在播“白领公寓”，上海流行异性合租阿，可以省钱，了解民生，男的又没有女的那么多事,上海女人的利害CC是领教过的。没想到这个浙江人把CC当成了免费用人，一会儿CC干点这，一会干点那，有意无意的用CC的东西， 这口气怎么咽得下，一定要搬走， 也怪这个浙江人自己手脚不干净， 竟然撬开CC的房门，进去拿东西，大概是想捞最后一点便宜吧，CC放在角落里的DV把这一切拍了个大概。 拿到派出所，CC使了一点小狡猾说自己丢了3000刀，美国名校律师， 自然所说无假，一方说拿了，一方说没有，但入室肯定是有的了， 但同居一室，说双方平时往来随便， 也不是不可能， 双扯皮扯不清，也就不了了之了， 但判CC最后几个月的房租不用交了，也算出了一口恶气.正好嫁到西班牙的女友邀请她到西班牙玩，CC实话实说她的现状不允许她旅行了， 啊！！落魄至此，女友寄来张往返机票， 出去散散心。享受着巴塞罗那的广场上的阳光， 一边喝着咖啡，听到耳边一群中国人喧闹，到处都是中国人， CC心中暗想， “疑，那不是xxx酒店弹钢琴的女孩吗？“有人惊呼， CC顺势望去， 只见几个青年男子正望着她，双方自然攀谈起来， 在上海每周必见谁也没对谁在意， 在千里之外，反倒相见甚欢。谈及在上海找不到合适的工作的苦衷， 其中一人淡淡的说我给你试试，随即留下了联系方式。回到上海后，CC抱着试试看的心理，找过去，果然没有食言，那先生为她在自己朋友的律师事务所里找到个位子。一切步上正轨，其他的随之而来。好在还有一张家乡的律师证书，再加上一点海外经历，专做老家的案子，有老爹的帮忙和关系，总算手上的活不断，也不用费什么力气，只要往法庭上一坐，让法官看到她就好了。一日精明细心的CC 发现本来应该主动送来给她做案子都被别家事务所拿走了，气愤下给老爸打电话抱怨，电话那边老爸吞吞吐吐的说，你xx叔叔已经被检察院带走了，CC一听心下着慌了。平日里加小心做人，细瞄周端情况。同事还好了，一样的嘻嘻哈哈，一样的皮笑肉不笑，只是平时里很关心她的老板，脸色渐冷，她心中有谱，案子渐渐没了，她一个初出茅庐的小丫头，凭什么拿高薪，她自己那两把刷子心里还是有准的，企求是找不来生意的（begging do not get business）既然自己是靠关系得来案子的，见势不妙，赶紧出去找新工。


另一个版本：
CC背着10000元到了上海，那是在美国多年洗盘子挣的，还有叔叔们给的零用钱攒的。她是个志大才疏没用的人，只会玩，在父母大棒加胡萝卜政策下，在国内念了个二流文理学院，被望子成龙的父亲打发到美国叔叔家， 花钱上了个预科， 考了几次试都不理想，家里见她也不是读书那块料， 再考下去也只是浪费时间，打发她念了个non-degree-program(类似于国内的成人研修班)。这种学校反正在美国是不好找工作的， 到上海也一样， 华而不实，不实用，英文也不妙，正牌的律师都没有辩论的机会， 更何况她一个杂牌学院呢。老爹卖水果，开餐厅起家，也没什么本地资源，帮不上什么忙，知道怎样帮。
在大都市生存，各种各样的压力骚扰，给自己编造一些情景背景，忽悠的住忽悠不住人再说，起码强化自身的心里，“我并不是什么都没有，我和一般的市民不一样。”是不是这么回事再说，实际怎么样，反正没人会当真。若能忽悠住个把人，那就是赚了。仗着自己会说客家话，和港客台客能搭上话，为银行拉点业务。不管怎么说毕竟有了一点根基， 算是在上海落下脚了。


本文虚构如有雷同纯属巧合。
要想弄清文学女青年究竟是甜言蜜语还是谎话连篇几乎是不可能的，正如泡沫破了，总会剩点水滴。

The 48 Laws of Power

1. Never Outshine the Master 做人要低调
2. Never put too Much Trust in Friends, Learn how to use Enemies 不要太信任朋友，要利用敌人
3. Conceal your Intentions 隐藏好你的意图
4. Always Say Less than Necessary 不多话
5. So Much Depends on Reputation – Guard it with your Life 赢得好名声——用一生守护它
6. Court Attention at all Cost 不惜一切赢得关注
7. Get others to do the Work for you, but Always Take the Credit 让别人帮你做事，自己得到声誉
8. Make other People come to you – use Bait if Necessary 让别人来找你——必要的时候用诱饵
9. Win through your Actions, Never through Argument 用行动而不是争吵来获胜
10. Infection: Avoid the Unhappy and Unlucky会传染，得避开不快和不幸的人
11. Learn to Keep People Dependent on You 学会让人依靠你
12. Use Selective Honesty and Generosity to Disarm your Victim 用有选择的诚实和大方来缓和与你受害者的矛盾
13. When Asking for Help, Appeal People’s Self-Interest, Never to their Mercy or Gratitude 寻求帮助时，迎合他人自己的兴趣而不是他们的仁慈和感激
14. Pose as a Friend, Work as a Spy 以朋友的姿态像间谍一样地工作
15. Crush your Enemy Totally 打击敌人不遗余力
16. Use Absence to Increase Respect and Honor 利用缺席提升地位和名气
17. Keep Others in Suspended Terror: Cultivate an Air of Unpredictability 让别人陷入不知名的恐惧中，让你周围的空气充满未知性
18. Do Not Build Fortresses to Protect Yourself – Isolation is Dangerous 不要用围城保护自己——隔离是危险的
19. Know Who You’re Dealing with – Do Not Offend the Wrong Person 知道你正在对付的人是谁——不要得罪错了人
20. Do Not Commit to Anyone 不要向任何人承诺
21. Play a Sucker to Catch a Sucker – Seem Dumber than your Mark 扮猪吃猪——巧妙掩饰你的智慧（自认为翻得好玩的一句）
22. Use the Surrender Tactic: Transform Weakness into Power 使用投降策略：把弱点转化为优点
23. Concentrate Your Forces 集中火力
24. Play the Perfect Courtier 溜须拍马
25. Re-Create Yourself 重塑自己
26. Keep Your Hands Clean 保持双手干净（身家清白）
27. Play on People’s Need to Believe to Create a Cult like Following 满足群众需求以培养一群信徒
28. Enter Action with Boldness 大胆地行动
29. Plan All the Way to the End 预先想好所有的方法
30. Make your Accomplishments Seem Effortless 让你的成功看起来毫不费力
31. Control the Options: Get Others to Play with the Cards you Deal 控制选择：让别人打出你想要的牌
32. Play to People’s Fantasies 满足人们的幻想
33. Discover Each Man’s Thumbscrew 找出每个人的死穴
34. Be Royal in your Own Fashion: Act like a King to be treated like one 忠于自己的风格：你当自己是个人物，别人也当你是个人物
35. Master the Art of Timing 把握时机
36. Disdain Things you cannot have: Ignoring them is the best Revenge 轻视你得不到的：忽略他们是最好的报复
37. Create Compelling Spectacles 做出引人注目的事迹
38. Think as you like but Behave like others 想一套（你喜欢的）做一套（像别人一样的）
39. Stir up Waters to Catch Fish 混水摸鱼
40. Despise the Free Lunch 天下没有免费的午餐
41. Avoid Stepping into a Great Man’s Shoes 不要模仿大人物
42. Strike the Shepherd and the Sheep will Scatter 打败领头者，跟风者将会一哄而散
43. Work on the Hearts and Minds of Others 用别人的想法工作
44. Disarm and Infuriate with the Mirror Effect 善于利用（消除或者激化）镜像效应
45. Preach the Need for Change, but Never Reform too much at Once 鼓吹变化的需要，但切不可一次改变太多
46. Never appear too Perfect 永远不要表现太完美
47. Do not go Past the Mark you Aimed for; In Victory, Learn when to Stop 不要超过既定目标，面对成功，知道什么时候停步
48. Assume Formlessness 无招胜有招

The 48 Laws of Power
by Robert Greene and Joost Elffers
Law 1
Never Outshine the Master
Always make those above you feel comfortably superior. In your desire to please or impress them, do not go too far in displaying your talents or you might accomplish the opposite – inspire fear and insecurity. Make your masters appear more brilliant than they are and you will attain the heights of power.
Law 2
Never put too Much Trust in Friends, Learn how to use Enemies
Be wary of friends-they will betray you more quickly, for they are easily aroused to envy. They also become spoiled and tyrannical. But hire a former enemy and he will be more loyal than a friend, because he has more to prove. In fact, you have more to fear from friends than from enemies. If you have no enemies, find a way to make them.
Law 3
Conceal your Intentions
Keep people off-balance and in the dark by never revealing the purpose behind your actions. If they have no clue what you are up to, they cannot prepare a defense. Guide them far enough down the wrong path, envelope them in enough smoke, and by the time they realize your intentions, it will be too late.
Law 4
Always Say Less than Necessary
When you are trying to impress people with words, the more you say, the more common you appear, and the less in control. Even if you are saying something banal, it will seem original if you make it vague, open-ended, and sphinxlike. Powerful people impress and intimidate by saying less. The more you say, the more likely you are to say something foolish.
Law 5
So Much Depends on Reputation – Guard it with your Life
Reputation is the cornerstone of power. Through reputation alone you can intimidate and win; once you slip, however, you are vulnerable, and will be attacked on all sides. Make your reputation unassailable. Always be alert to potential attacks and thwart them before they happen. Meanwhile, learn to destroy your enemies by opening holes in their own reputations. Then stand aside and let public opinion hang them.
Law 6
Court Attention at all Cost
Everything is judged by its appearance; what is unseen counts for nothing. Never let yourself get lost in the crowd, then, or buried in oblivion. Stand out. Be conspicuous, at all cost. Make yourself a magnet of attention by appearing larger, more colorful, more mysterious, than the bland and timid masses.
Law 7
Get others to do the Work for you, but Always Take the Credit
Use the wisdom, knowledge, and legwork of other people to further your own cause. Not only will such assistance save you valuable time and energy, it will give you a godlike aura of efficiency and speed. In the end your helpers will be forgotten and you will be remembered. Never do yourself what others can do for you.
Law 8
Make other People come to you – use Bait if Necessary
When you force the other person to act, you are the one in control. It is always better to make your opponent come to you, abandoning his own plans in the process. Lure him with fabulous gains – then attack. You hold the cards.
Law 9
Win through your Actions, Never through Argument
Any momentary triumph you think gained through argument is really a Pyrrhic victory: The resentment and ill will you stir up is stronger and lasts longer than any momentary change of opinion. It is much more powerful to get others to agree with you through your actions, without saying a word. Demonstrate, do not explicate.
Law 10
Infection: Avoid the Unhappy and Unlucky
You can die from someone else’s misery – emotional states are as infectious as disease. You may feel you are helping the drowning man but you are only precipitating your own disaster. The unfortunate sometimes draw misfortune on themselves; they will also draw it on you. Associate with the happy and fortunate instead.
Law 11
Learn to Keep People Dependent on You
To maintain your independence you must always be needed and wanted. The more you are relied on, the more freedom you have. Make people depend on you for their happiness and prosperity and you have nothing to fear. Never teach them enough so that they can do without you.
Law 12
Use Selective Honesty and Generosity to Disarm your Victim
One sincere and honest move will cover over dozens of dishonest ones. Open-hearted gestures of honesty and generosity bring down the guard of even the most suspicious people. Once your selective honesty opens a hole in their armor, you can deceive and manipulate them at will. A timely gift – a Trojan horse – will serve the same purpose.
Law 13
When Asking for Help, Appeal to People’s Self-Interest,
Never to their Mercy or Gratitude
If you need to turn to an ally for help, do not bother to remind him of your past assistance and good deeds. He will find a way to ignore you. Instead, uncover something in your request, or in your alliance with him, that will benefit him, and emphasize it out of all proportion. He will respond enthusiastically when he sees something to be gained for himself.
Law 14
Pose as a Friend, Work as a Spy
Knowing about your rival is critical. Use spies to gather valuable information that will keep you a step ahead. Better still: Play the spy yourself. In polite social encounters, learn to probe. Ask indirect questions to get people to reveal their weaknesses and intentions. There is no occasion that is not an opportunity for artful spying.
Law 15
Crush your Enemy Totally
All great leaders since Moses have known that a feared enemy must be crushed completely. (Sometimes they have learned this the hard way.) If one ember is left alight, no matter how dimly it smolders, a fire will eventually break out. More is lost through stopping halfway than through total annihilation: The enemy will recover, and will seek revenge. Crush him, not only in body but in spirit.
Law 16
Use Absence to Increase Respect and Honor
Too much circulation makes the price go down: The more you are seen and heard from, the more common you appear. If you are already established in a group, temporary withdrawal from it will make you more talked about, even more admired. You must learn when to leave. Create value through scarcity.
Law 17
Keep Others in Suspended Terror: Cultivate an Air of Unpredictability
Humans are creatures of habit with an insatiable need to see familiarity in other people’s actions. Your predictability gives them a sense of control. Turn the tables: Be deliberately unpredictable. Behavior that seems to have no consistency or purpose will keep them off-balance, and they will wear themselves out trying to explain your moves. Taken to an extreme, this strategy can intimidate and terrorize.
Law 18
Do Not Build Fortresses to Protect Yourself – Isolation is Dangerous
The world is dangerous and enemies are everywhere – everyone has to protect themselves. A fortress seems the safest. But isolation exposes you to more dangers than it protects you from – it cuts you off from valuable information, it makes you conspicuous and an easy target. Better to circulate among people find allies, mingle. You are shielded from your enemies by the crowd.
Law 19
Know Who You’re Dealing with – Do Not Offend the Wrong Person
There are many different kinds of people in the world, and you can never assume that everyone will react to your strategies in the same way. Deceive or outmaneuver some people and they will spend the rest of their lives seeking revenge. They are wolves in lambs’ clothing. Choose your victims and opponents carefully, then – never offend or deceive the wrong person.
Law 20
Do Not Commit to Anyone
It is the fool who always rushes to take sides. Do not commit to any side or cause but yourself. By maintaining your independence, you become the master of others – playing people against one another, making them pursue you.
Law 21
Play a Sucker to Catch a Sucker – Seem Dumber than your Mark
No one likes feeling stupider than the next persons. The trick, is to make your victims feel smart – and not just smart, but smarter than you are. Once convinced of this, they will never suspect that you may have ulterior motives.
Law 22
Use the Surrender Tactic: Transform Weakness into Power
When you are weaker, never fight for honor’s sake; choose surrender instead. Surrender gives you time to recover, time to torment and irritate your conqueror, time to wait for his power to wane. Do not give him the satisfaction of fighting and defeating you – surrender first. By turning the other check you infuriate and unsettle him. Make surrender a tool of power.
Law 23
Concentrate Your Forces
Conserve your forces and energies by keeping them concentrated at their strongest point. You gain more by finding a rich mine and mining it deeper, than by flitting from one shallow mine to another – intensity defeats extensity every time. When looking for sources of power to elevate you, find the one key patron, the fat cow who will give you milk for a long time to come.
Law 24
Play the Perfect Courtier
The perfect courtier thrives in a world where everything revolves around power and political dexterity. He has mastered the art of indirection; he flatters, yields to superiors, and asserts power over others in the mot oblique and graceful manner. Learn and apply the laws of courtiership and there will be no limit to how far you can rise in the court.

Law 25
Re-Create Yourself
Do not accept the roles that society foists on you. Re-create yourself by forging a new identity, one that commands attention and never bores the audience. Be the master of your own image rather than letting others define if for you. Incorporate dramatic devices into your public gestures and actions – your power will be enhanced and your character will seem larger than life.
Law 26
Keep Your Hands Clean
You must seem a paragon of civility and efficiency: Your hands are never soiled by mistakes and nasty deeds. Maintain such a spotless appearance by using others as scapegoats and cat’s-paws to disguise your involvement.
Law 27
Play on People’s Need to Believe to Create a Cultlike Following
People have an overwhelming desire to believe in something. Become the focal point of such desire by offering them a cause, a new faith to follow. Keep your words vague but full of promise; emphasize enthusiasm over rationality and clear thinking. Give your new disciples rituals to perform, ask them to make sacrifices on your behalf. In the absence of organized religion and grand causes, your new belief system will bring you untold power.
Law 28
Enter Action with Boldness
If you are unsure of a course of action, do not attempt it. Your doubts and hesitations will infect your execution. Timidity is dangerous: Better to enter with boldness. Any mistakes you commit through audacity are easily corrected with more audacity. Everyone admires the bold; no one honors the timid.
Law 29
Plan All the Way to the End
The ending is everything. Plan all the way to it, taking into account all the possible consequences, obstacles, and twists of fortune that might reverse your hard work and give the glory to others. By planning to the end you will not be overwhelmed by circumstances and you will know when to stop. Gently guide fortune and help determine the future by thinking far ahead.
Law 30
Make your Accomplishments Seem Effortless
Your actions must seem natural and executed with ease. All the toil and practice that go into them, and also all the clever tricks, must be concealed. When you act, act effortlessly, as if you could do much more. Avoid the temptation of revealing how hard you work – it only raises questions. Teach no one your tricks or they will be used against you.
Law 31
Control the Options: Get Others to Play with the Cards you Deal
The best deceptions are the ones that seem to give the other person a choice: Your victims feel they are in control, but are actually your puppets. Give people options that come out in your favor whichever one they choose. Force them to make choices between the lesser of two evils, both of which serve your purpose. Put them on the horns of a dilemma: They are gored wherever they turn.
Law 32
Play to People’s Fantasies
The truth is often avoided because it is ugly and unpleasant. Never appeal to truth and reality unless you are prepared for the anger that comes for disenchantment. Life is so harsh and distressing that people who can manufacture romance or conjure up fantasy are like oases in the desert: Everyone flocks to them. There is great power in tapping into the fantasies of the masses.
Law 33
Discover Each Man’s Thumbscrew
Everyone has a weakness, a gap in the castle wall. That weakness is usual y an insecurity, an uncontrollable emotion or need; it can also be a small secret pleasure. Either way, once found, it is a thumbscrew you can turn to your advantage.
Law 34
Be Royal in your Own Fashion: Act like a King to be treated like one
The way you carry yourself will often determine how you are treated; In the long run, appearing vulgar or common will make people disrespect you. For a king respects himself and inspires the same sentiment in others. By acting regally and confident of your powers, you make yourself seem destined to wear a crown.
Law 35
Master the Art of Timing
Never seem to be in a hurry – hurrying betrays a lack of control over yourself, and over time. Always seem patient, as if you know that everything will come to you eventually. Become a detective of the right moment; sniff out the spirit of the times, the trends that will carry you to power. Learn to stand back when the time is not yet ripe, and to strike fiercely when it has reached fruition.
Law 36
Disdain Things you cannot have: Ignoring them is the best Revenge
By acknowledging a petty problem you give it existence and credibility. The more attention you pay an enemy, the stronger you make him; and a small mistake is often made worse and more visible when you try to fix it. It is sometimes best to leave things alone. If there is something you want but cannot have, show contempt for it. The less interest you reveal, the more superior you seem.
Law 37
Create Compelling Spectacles
Striking imagery and grand symbolic gestures create the aura of power – everyone responds to them. Stage spectacles for those around you, then full of arresting visuals and radiant symbols that heighten your presence. Dazzled by appearances, no one will notice what you are really doing.
Law 38
Think as you like but Behave like others
If you make a show of going against the times, flaunting your unconventional ideas and unorthodox ways, people will think that you only want attention and that you look down upon them. They will find a way to punish you for making them feel inferior. It is far safer to blend in and nurture the common touch. Share your originality only with tolerant friends and those who are sure to appreciate your uniqueness.
Law 39
Stir up Waters to Catch Fish
Anger and emotion are strategically counterproductive. You must always stay calm and objective. But if you can make your enemies angry while staying calm yourself, you gain a decided advantage. Put your enemies off-balance: Find the chink in their vanity through which you can rattle them and you hold the strings.
Law 40
Despise the Free Lunch
What is offered for free is dangerous – it usually involves either a trick or a hidden obligation. What has worth is worth paying for. By paying your own way you stay clear of gratitude, guilt, and deceit. It is also often wise to pay the full price – there is no cutting corners with excellence. Be lavish with your money and keep it circulating, for generosity is a sign and a magnet for power.
Law 41
Avoid Stepping into a Great Man’s Shoes
What happens first always appears better and more original than what comes after. If you succeed a great man or have a famous parent, you will have to accomplish double their achievements to outshine them. Do not get lost in their shadow, or stuck in a past not of your own making: Establish your own name and identity by changing course. Slay the overbearing father, disparage his legacy, and gain power by shining in your own way.
Law 42
Strike the Shepherd and the Sheep will Scatter
Trouble can often be traced to a single strong individual – the stirrer, the arrogant underling, the poisoned of goodwill. If you allow such people room to operate, others will succumb to their influence. Do not wait for the troubles they cause to multiply, do not try to negotiate with them – they are irredeemable. Neutralize their influence by isolating or banishing them. Strike at the source of the trouble and the sheep will scatter.
Law 43
Work on the Hearts and Minds of Others
Coercion creates a reaction that will eventually work against you. You must seduce others into wanting to move in your direction. A person you have seduced becomes your loyal pawn. And the way to seduce others is to operate on their individual psychologies and weaknesses. Soften up the resistant by working on their emotions, playing on what they hold dear and what they fear. Ignore the hearts and minds of others and they will grow to hate you.
Law 44
Disarm and Infuriate with the Mirror Effect
The mirror reflects reality, but it is also the perfect tool for deception: When you mirror your enemies, doing exactly as they do, they cannot figure out your strategy. The Mirror Effect mocks and humiliates them, making them overreact. By holding up a mirror to their psyches, you seduce them with the illusion that you share their values; by holding up a mirror to their actions, you teach them a lesson. Few can resist the power of Mirror Effect.
Law 45
Preach the Need for Change, but Never Reform too much at Once
Everyone understands the need for change in the abstract, but on the day-to-day level people are creatures of habit. Too much innovation is traumatic, and will lead to revolt. If you are new to a position of power, or an outsider trying to build a power base, make a show of respecting the old way of doing things. If change is necessary, make it feel like a gentle improvement on the past.
Law 46
Never appear too Perfect
Appearing better than others is always dangerous, but most dangerous of all is to appear to have no faults or weaknesses. Envy creates silent enemies. It is smart to occasionally display defects, and admit to harmless vices, in order to deflect envy and appear more human and approachable. Only gods and the dead can seem perfect with impunity.
Law 47
Do not go Past the Mark you Aimed for; In Victory, Learn when to Stop
The moment of victory is often the moment of greatest peril. In the heat of victory, arrogance and overconfidence can push you past the goal you had aimed for, and by going too far, you make more enemies than you defeat. Do not allow success to go to your head. There is no substitute for strategy and careful planning. Set a goal, and when you reach it, stop.
Law 48
Assume Formlessness
By taking a shape, by having a visible plan, you open yourself to attack. Instead of taking a form for your enemy to grasp, keep yourself adaptable and on the move. Accept the fact that nothing is certain and no law is fixed. The best way to protect yourself is to be as fluid and formless as water; never bet on stability or lasting order. Everything changes.

有必要的和无必要的

新近推出一种纤溶酶针剂用于心肌梗死溶栓,临床效果比较理想,价格一支1000元左右,一个疗程下来,10000多元,较之先前的PCI心脏导管支架,各方面优越很多,且不说仅支架费就50000元,还不用动手术.但一直以来就没什么发展,一个因素是剥夺了医院医生的利润空间,另一个因素是心脏导管支架是衡量医生技术水平的指标,医生为了维持江湖地位也只能引导病人作心脏导管支架,而且病人由于不做手术也缺乏对医生的敬畏.
就如同扁鹊三兄弟,他那两个防患于未然的兄弟,名气显然不如能作大手术的扁鹊大.一样好的东西未必如人愿的受欢迎,既有既得利益者的阻碍,环境制度的约术,也有受者的接受水平有关.



引:扁鹊三兄弟
(魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精与医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情处起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气度只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血，在皮肤上熬药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
点评：
事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，为时已晚。当然，现实中很多事情要做到事前控制有很大的难度，这是，我们还是不得不利用事中控制和事后控制了。)

媒体的责任

儿子给父亲 肝移植 又是一出用感情忽悠人的闹剧。医生也许劝阻过，但也许没条件通过其它途径解决，再加上媒体不负责任的推波助澜，年轻人正当为家庭 为社会 作贡献的时候 ，捐出自己的器官，且不说移植后的成功率有多高，这让两个人的生活都受影响。什么时候，公众能够用理性来衡量行为结果，社会文明就进步了。

原来是靠奉献来忽悠人 现在是用兴趣来忽悠人 谁心里都明白喜欢兴趣和 谋生不完全是一回事 能够把二者合二为一那叫理想。能有多少人 能够靠喜欢和兴趣来指导行为，现代职场最喜欢用这招来给人洗脑了，注射精神鸦片。

讥讽一下：世界是平的，创新是蓝海的

１、《世界是平的》（中文版，湖南科技出版社2006年）是2005年全球最佳商业图书，作者托马斯•弗里德曼在书中提到现今世界已经被网络等十大“推土机”铲平各种壁垒，以超乎我们想象的速度正在变平。当世界变平，过去存在的各种界线也逐渐模糊甚至消失，通过交通工具及网络，世界没有了距离。世界是平的，因此职场是通的？这为跨界工作提供了社会基础？你怎么看“白骨精”跨界的外界推力？
孙虹钢：
其实，我认为“世界是平的”说法属于“比较无聊”的那种，无非是一些旧的概念重新炒，就像用什么“紫牛”、“蓝海”来谈差异和创新一样。美国人是比较喜欢用一些不着边际的新瓶子来装旧酒的，目的完全商业，就是攒本畅销书和畅销课程，骗点钱花花而已。不用太当真。
当然，从营销的角度，我们可以学习学习。
世界是圆的和通的，职场也一样，从来都是。只不过在不同的时期，有不同的“主流”方式而已，而且，轮回。
职场从来都有很多种生存方式，专心于一个工作，很好；经常换换行，很好；同时跨几个行当，也很好。只要你喜欢，你的能量够驾驭，最最关键的是市场认可，就OK。
人在职场，能够做到多高的位置，最终的决定因素不是能力，而是角色和资源。跨界，意味着你可以整合更多的资源，可以胜任更多的角色，当然也就更容易比一般人更成功。

２、在创意时代，下班后的生活，能够决定你的竞争力？一个人的跨界程度与他的职场竞争力成正比？
孙虹钢：
创意时代，没有“下班”。创意源于灵感，你在梦中也能够产生灵感呢。
事实上，在当今职场，最时髦、增长潜力巨大的，都需要“跨界”背景，比如网络的很多职位。组合是创新的主要方式之一，生意如此，职业也如此。从个人角度，同时能玩两种以上的职业，风险比较小，得到突发机会（比如说被VC的钱砸到）的概率也比较高。

３、大前研一在《专业主义》（中文版，中信出版社2006年）一书中阐明的“未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争，而你唯一可以依恃的就是专业。” 跨界工作的流行与趋势与“专业主义”是不是矛盾的？
孙虹钢：
其实大前研一说的很对。只是，我们一向对于“专业”的理解过于片面。一寸宽一里深是专业，一里宽一寸深也是专业。在当今时代，我们更需要的是“聚合”的专业能力。人类积累的知识和经验已经很多，谁能把别人的零散的知识聚合成金字塔，自己站在最上面，就一定非常“专业”。

４、跨界工作的得失？在你看来，怎样跨是合理并且加分的？
孙虹钢：
首先我们得明白，玩跨界，完全是为了自己获得更多职业机会，更高的位置，更多的收入和更好的机会。所以，假如你在给老板打工，通常不要指望老板培养你，并且，绝大多数企业的老板，都更喜欢你“专业”，成为一颗特殊尺码的螺丝。
那么，骑驴找马，可能就是你比较好的选择。即，做好本职，把自己这点事琢磨明白，同时发展自己的另外一些能力和资源。当然，你得清楚两者组合之后可以生成一些什么东西，你如何利用之？能否或者愿意在你现在的老板这里运用？无非是评估投入回报。
　
５、我们将跨界工作总结为三类，一类是业余创业，如干本职工作的同时，业余时间当老板，开个网上商店，或投资餐饮；第二类是工作混搭，作另一个与自己职业不同的职业，比如著名的是模特周双健，他是中国银行的外汇交易员，又是一男名模；第三类是将业余爱好升华成自己的第二职业，比如某企业家爱马成为业余马术运动员，并开办马场等等。在您的想法里，如何区分跨界？哪一种更容易成功？或者说跨界应该遵循什么样的思路？
孙虹钢：
其实还有第四种。先不说。
第一种属于“挖井”型，吃着一口井，照顾着另外一口井。风险是，有些公司禁止类似“兼职”行为。当然，除非你已经坐到价值链的顶端——属于老板级，同时多几个投资项目，很正常。
第二种适合比较自由的职业方式，例如SOHO一族，有人可以同时打几份松散型或者半松散型的工呢。不过，由于几种职业之间的跨度比较大，这样的方式不是每个人都能玩得了的。前SONY全球社长大贺典雄同时还是个著名的指挥家，就是他确定的CD74分钟容量，能装下最经典的交响乐。大贺经常自己说，他的脑袋里有个开关，往这边，是企业家，往那边，是音乐家。不过么，大贺有一次在中国的音乐节上做指挥，突发脑溢血……
第三种也很普遍，许多人转行就是这个原因。不过呢，所谓“业余爱好”，本来就是用来调剂工作与生活状态的，都变成工作，生活就无趣了许多。
我想推荐的是第四种：相关性延伸。比如你在做商业类媒体，自己趁机做一些企业经营、管理、营销等方面的研究，积累人脉和经验，到一定时候，就可以成为“专家”了。你可以同时做经理人和专家，也可以只做其中一种。这可以称作“太极策略”吧。那，这样的方式，你的两种角色是相互对应，相互融和，相互促进的关系，确保你进退裕如。
　
６、以上这些基本是“横跨”，你业余主持节目，算不算纵跨？即延伸你的思想和职场能力的另一种表达？
孙虹钢：
我不是“业余”主持电视节目哦。我现在经常参与一些商业类电视栏目的策划，做出镜嘉宾，也去讲课，出书。比如说，给企业讲“太极思维与领导力”，给大学生讲“如何成为就业赢家”，出了几本职场和管理方面的书，等等。其实呢，都是在培育自己的职业品牌么——职场和跨媒体运营领域的专家。
同时，我出去做这些事，都要使用现在的一个主要的职业身份——华声在线资深副总裁，而我在华声在线就是分管公关、市场、商务合作、跨媒体资源整合。我的所有行为，都是我们企业所需要的职业行为。这是个双赢的“局”啊。我们的CEO请我来的时候，我俩就都很清楚这一点。这些规矩，要事先谈清楚，大家都觉得划算，都有足够的价值，才能做的。
　
７、你自己跨界工作后有什么样的感受？和大家分享一下你的跨界智慧？
孙虹钢：
比较忙喽。基本上周末都没有时间。所以呢，我周五是任何活动都不安排的，一定和家人一起吃饭。至于工作和工作之间，因为目的是融和的，没有问题。
　
８、有人认为跨界工作正在成为一种生活方式，是未来工作的大趋势，你怎么看？
孙虹钢：
严重同意。更可能的情形是：我们对于“界”的定义发生根本性的变化。

国际投资银行与本土MBA机遇MBA2004 袁铭良

　谁能胜任投行？ 　　全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍形象是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。如果谈到投资银行家的生活，浮现在你眼前的或许会是紧张的工作节奏、舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入等激动人心的场景。然而，这并不是他们真实人生的全部，在成功的背后，每个人都倾注了自己的全部精力，付出了异乎常人的巨大努力。 　　 　　 　　以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等在内的大量专业财经报刊；同时还要关注来自彭博资讯、路透社、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合中的资产，并将自己对信息的领悟与见解及时传递给客户。 　　 　　 　　以一个身处亚洲、负责美国市场的证券销售人员为例，他必须在美国市场开市交易到闭市的时段内一直工作（相当于北京时间从晚上9∶30到凌晨 4∶00），因为他必须关注市场每时每刻的动态和股市快讯中各家上市公司的讯息，务必还要在第二天亚洲时区的正常工作时间准时起床上班，经过短暂的几个小时睡眠后还要与当地的客户洽谈。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业投资银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。 　　 　　 　　跨国投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产、进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标（并对这些统计数据进行解读）及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值（GDP）、采购经理指数（PMI）、就业指数、生产者物价指数（PPI）、消费者物价指数（CPI）、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途；并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。 　　 　　 　　在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工作，你必须具有特别的技能，要有很好的处理电子表格的技能并且能思路清晰地分析问题。接下来，你才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否具有客户交流并顺利做成交易的能力。同时，你还要了解市场情况、政治和宏观经济情况以及运作机制。 　　 　　 　　投资银行的一些工作要求具有很强的数学功底。如果你的数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位，然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数据是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你希望从事融资业务并成为公司财务专家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。 　　 　　 　　很难说什么样的人就是一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，从而作出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟（Salomon Brothers）前交易员迈克尔•刘易斯（Michael Lewis）的经典之作——《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker），你会学到很多有关交易领域的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作，能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且很可能回报非常高。 　　 　　 　　有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——或许你早已被这种关系网吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友…… 当然，关系网不一定马上就能起到作用。如果你还年轻，还没有取得MBA学位，就应该努力进入最好的商学院学习。 　　 　　 　　进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参与创造利润，即你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为董事、董事总经理以及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　 　　“泡沫”破灭后的高薪回归 　　 　　通常情况下，一个本科生最开始从事投资银行业务的年薪标准大概是2.5万美元到5万美元，其中包括奖金（一般担任助理或普通分析员职务）。有MBA 学历的毕业生年薪范围是6万美元到13.5万美元。不同的公司，不同的地区，薪金标准也不相同。一般刚开始时，奖金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1～3倍。目前，投资银行的趋势是薪金中包括股票期权，至少3年以上不能流动。这样做对公司有利，因为它减缓了人才的流动性。如果你是一名分析员，可能不会遇到这种情况。 　　 　　受近年来世界经济持续不景气的影响，以高盛（Goldman Sachs）、摩根士丹利（Morgan Stanley）为代表的跨国投资银行纷纷把削减成本的“大刀”挥向了素以高薪著称的银行家，相当部分员工不得不面对“零红包” 的严峻现实，投行业的整体收入退回到上世纪90年代中期水平。 　　 　　以投资银行中级别最高的董事总经理（Managing Director，简称MD）为例，在2002年拿到的“红包”金额介于25万～35万美元之间，较2000年证券市场巅峰时期的150万～175万美元大幅下降80%以上；他们的基本年薪维持在20万美元左右。 　　 　　地位处于中游的副总裁（Vice President，简称VP）的“红包”则从2000年的100万美元水平滑落至15万美元；他们的平均年薪在12万～15万美元之间。至于通常由刚从商学院毕业的MBA担任的高级经理，“红包”能拿到4万美元的就算幸运了；他们的基本年薪介于5.5万～8.5万美元之间。 　　 　　在投资银行界，津贴与补助一般占到银行家每年总收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟（Lehman Brothers）通常向员工支付较早；而花旗环球金融公司（Citigroup Global Markets）和瑞士信贷第一波士顿（CSFB）则会延迟到来年3月才给付。 　　 　　猎头公司亿康先达（Egon Zehnder International）金融服务业务全球主管Andrew Lowenthal 指出，过去在金融界，“零红包”往往意味着需要另谋出路；现在银行家因为无路可走则愿意接受这样的事实。不过，即使没有“红包”收入，大投行董事总经理的收入仍是英美国民平均年薪的5倍；高级经理的收入可达到平均水平的3倍。在资本市场整体低迷的大气候下，证券界正在向凭借业绩获取“红包”的时代回归。 　　 　　 　　 　　 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　 　　国际投行的中国人才策略 　　 　　 　　随着大中华区越来越多的企业上市活动，国际性投资银行忙得不可开交，不少公司都表示要增加人手。但投资银行最需要的是什么人呢？在人力顾问公司 Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说，投资银行在中国的招聘比起商业银行要少很多, 不过随着市场的开放，投行的潜力比很多行业都大。她说，现在投资银行最渴求有丰富经验而又懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都有优势。 　　 　　而对中国年轻人来说，竞争非常激烈，因为投资银行是在过去2、3年才开始较有规模地招聘毕业生，但想加入这个行业的人却越来越多。投行除了会在大学举行校园招聘外，也会与商学院合作举办课程来挑选人才。但中国每年有成千上万的经济类专业学生毕业，要脱颖而出不是一件易事。 　　 　　摩根士丹利副总裁、负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国财经类本科毕业生比比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必要条件。不过，他说中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。但是，拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是投资银行最想看到的。“投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些在其他方面有成就的人，例如音乐、艺术或体育。“一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们。” 　　 　　不过，希望加入投资银行的人也要有心理准备，这将会是一份竞争及压力都非常大的工作。在投资银行工作了7年多，现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。” 　　 　　作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿（香港）董事总经理郭淳浩认为，投资银行是打工者最赚钱的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想加入投行的年轻人要注意三要素。郭淳浩说，毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历；“Make yourself interesting（令自己有趣），是我挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。”再者就是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”，他语重心长地说：“越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。”第四个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行专长的时候，也会教你怎样做，变相地指点你。“可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业；当然新入行者也要自己多留意，才能学习更多。” 郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。 　　 　　 　　 　　 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　 　　团队组建与本地MBA的机会 　　 　　与其他行业的跨国公司相似，国际投资银行在企业文化和员工招聘中也会强调“团队合作”的重要性，但投行内的“团队合作”通常围绕着业务组中的个别明星银行家而展开，体现在下属对主管人士的全力配合与支持。在过去20多年中，跨国投行中国业务的表现起伏与其在华组织结构和高层团队的变迁之间有着极其密切的联系。 　　 　　时至今日，“承诺”对于跨国投资银行来说已不是两个中文字这么简单，而是体现在业务策略的制定、中国团队的组织结构、商业银行与投资银行业务的协同效应、本地化的市场推广与宣传及本地员工的招募与提升等诸多方面。所谓“魔鬼在细节中”，正是上述每个领域的规划与执行情况最终决定了大行在华的整体形象与业绩表现。 　　 　　设立大陆QFII中国研究中心和组建相关团队时，外资投行同样面临着艰难的抉择：是优先考虑境外机构投资者的需求（对具体人选的熟悉程度）还是更关注其是否了解和适应中国市场？ 　　 　　就目前的态势来看，国际大行驻内地的中国证券市场分析师绝大多数从香港、新加坡等海外市场调任，虽然在对其的信任和熟悉方面没有问题，但较少考虑到 “空降兵”对内地市场的认知程度，更没有顾及本地业界和媒体对外来分析师的接受程度。在中国业务拓展中，如何协调可能冲突的不同需求是欧美金融机构（尤其是美资投行）需要面对的长期性挑战。正如瑞银集团中国业务董事总经理何迪指出，投资银行的长久发展需要三大因素的支持：品牌（靠专业服务赢得客户）、团队（吸引人才并发挥作用）及对市场的承诺程度（战略是否能始终如一）——上述要素均以关键的“人才”为基础。随着国际投行中国业务的深入开展，本地团队组建与招募的重要性愈发彰显出来。在本地团队的组织结构方面，花旗环球金融公司、摩根大通、德意志银行与美林的安排较为出色：中国区主席（总裁）与多位董事总经理的职位设置既体现了投资银行总部对内地市场的重视与承诺，也有助于提升运营效率。同时，上述安排也为公司内部员工的提升创造了空间，有利于团队的稳定，还方便对外招聘资深专业人士加盟。 　　 　　由于中国主管部门目前对跨国投资银行在华参股和执业还存在诸多限制，全球性金融机构在内地提供的职业机会非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗环球金融公司、摩根大通、德意志银行和瑞银集团开始逐步在清华、北大光华管理学院、北大国际MBA、复旦、交大及中欧国际工商学院招聘本科与 MBA毕业生，但提供的多为最初级的分析员（Analyst）职位。伴随着中国加入WTO后外资投行业务竞争的日趋激烈，美林、德意志银行等少数大行已尝试招聘本地MBA担任Associate：2003年毕业的复旦国际MBA叶林在德意志银行实习了2个月后，和该行签约获得年薪80万元人民币的聘用承诺。相信在竞争者举措的激励下，“尊贵与保守”的华尔街大行终会以谦逊平和的姿态，在中国市场推行和其本国同等的招聘与培训、晋升制度，在“攀越长城”的征途中争夺优势地位。 　　 　　
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21世纪的投资银行革命:从华尔街到全世界 作者：裴明宪　　来源： 天涯经济论坛
近年来，“投资银行”可以说是中国金融界最热门的词汇。在各种招聘会、展示会上，各大投资银行的柜台总是水泄不通；从年轻的大学毕业生到已经摸爬滚打多年的金融老手，几乎人人都盼望为投资银行工作。然而，吸引人们的主要是投行的丰厚待遇和所谓的“广阔发展空间”，至于投资银行业究竟前景如何，在整个金融生态链中处于什么地位，人们往往并没有足够的理性认识。 　　　　必须指出，“投资银行”(Investment Banking)完全是一个美国词汇，在欧洲或日本，原来不存在这样一种东西。严格的说，投资银行不是银行。在传统的金融学教科书里，“银行”是经营间接融资业务的，通过储户存款与企业贷款之间的利息差距赚取利润；而投资银行却是经营直接融资业务的，一般来说，它既不接受存款也不发放贷款，而是为企业提供发行股票、债券或重组、清算业务，从中抽取佣金。 　　　　投资银行业务的利润是很高的。以最常见的股票发行业务为例，投资银行一般要抽取7%的佣金，也就是说，如果客户发行价值100亿美圆的股票，投资银行就要吃掉7亿美圆。如果客户的股票上市之后立即大涨，投资银行还能再赚取一笔差价。债券发行业务的利润相对较少，但风险也较小。除此之外，兼并重组与破产清算是投资银行最激动人心的业务，近年来欧美动辄发生价值几百亿甚至几千亿美圆的超级兼并案，如美国在线兼并时代华纳、沃达丰兼并曼内斯曼、惠普兼并康柏等等，背后都有投资银行的推波助澜。因为兼并业务的技术含量很高，利润又很丰厚，一般被认为是投资银行的核心业务，从事这一业务的银行家是整个金融领域最炙手可热的人物。 　　　　在美国，投资银行往往有两个来源：一是由商业银行分解而来，典型的例子如摩根士丹利；二是由证券经纪人发展而来，典型的例子如美林证券。美国投资银行与商业银行的分离发生在1929年的大股灾之后，当时联邦政府认为投资银行业务有较高的风险，禁止商业银行利用储户的资金参加投行业务，结果一大批综合性银行被迫分解为商业银行和投资银行，其中最典型的例子就是摩根银行分解为从事投资银行业务的摩根士丹利以及从事商业银行业务的JP摩根。但是在欧洲，各国政府一直没有颁布这样的限制，投资银行业务一般都是由商业银行来完成的，所以形成了许多所谓的“全能银行”，如德意志银行、荷兰银行、瑞士银行、瑞士信贷银行等等。事实证明，商业银行和投资银行由同一金融机构完成，在欧洲不但没有引起金融危机，反而在一定程度上加强了融资效率，降低了金融系统的风险。 　　　　在日本和中国，具备投资银行职能的金融机构被称为“证券公司”，它们除了为企业承销股票和债券、负责企业兼并重组及破产清算事宜之外，还负担着证券分析和证券经纪人的角色。日本最大的证券公司如东洋证券，中国最大的证券公司如申银万国，既为企业融资充当经纪人，又为大小投资者买卖股票充当经纪人。因此，中国的大型证券公司实际上就是美国的投资银行，只是人们往往没有注意到这一点而已。 　　　　在中国，国有商业银行往往也兼有投资银行的职能，它们可以为企业承销债券，并接受委托理财，只是不能承销股票而已。目前中国对商业银行监管很严格，禁止商业银行持有任何非金融单位的股票，这是向20世纪中叶的美国学习的产物。现在看来，虽然美国已经放宽了对商业银行的监管，允许其从事投资银行业务，但中国可能还会在相当长的时间内维持现状。 　　　　1990年代以后，世界投资银行的格局逐渐发生了变化。一方面，兼并风潮席卷美国金融界，出现了花旗集团、摩根-大通（即JP摩根）、美洲银行等金融巨无霸，它们都对利润丰厚的投行业务垂涎三尺；另一方面，华尔街的投行与证券分析业务离的太近，投行的分析师争先恐后的为自己负责融资的企业说好话，严重破坏了分析师的中立原则。美国MSNBC著名财经记者法柏曾经指出，金融界的两大顽症，第一是投资银行与证券分析业务纠缠不清，第二是会计师事务所与咨询业务纠缠不清。随着2000年网络股泡沫的破灭和2002年“安然”破产风暴，投资银行分析师的权威性受到严重质疑，因为大部分投资银行的分析部门既没有预料到网络股的崩盘，又没有及时指出安然存在的假账风险。在“安然”引起的一系列风暴中，安达信会计师事务所倒下了，普华永道、毕马威也险些落马，投资银行受到的冲击相对小的多，但是投资者不再信赖投资银行也是不争的事实。目前金融界一般认为，选择没有投资银行业务的证券机构的分析报告是比较明智的，因为不容易发生利益冲突。美国纽约检察机构一直致力于强迫华尔街各大投资银行拆分业务，将证券分析部门独立出去以保护投资者利益，否则将诉诸法律。在巨大压力之下，花旗集团已经将其下属的所罗门美邦投资银行拆分为“花旗投资银行”和“日兴所罗门美邦证券咨询公司”两部分，其他投资银行也在计划类似的拆分。但是，如果投资银行和证券分析真的完全分离，投行业务将成为无源之水，证券分析业务则将丧失丰厚的提成，两者都无法生存。从所罗门美邦的拆分经验看来，两者还是保持比较密切的联系，只是在组织机构上分开了而已。无论如何，各大投行肯定会想方设法保护自己的分析师和研究人员，使其继续充当投行业务的辅助力量。 　　　　当传统的投资银行面临信用危机，不得不大刀阔斧的改良业务结构时，JP摩根银行、美洲银行等大型商业银行却在大举进军投资银行领域，商业银行与投资银行的整合在美国已经形成趋势，美国法律对此也开起了绿灯。商业银行经营投资银行业务有先天优势，它可以利用与各大企业的存款、贷款关系网争取到许多客户，不用像传统的投资银行那样依靠证券分析和咨询吸引客户。在投资者心目中，商业银行拥有更充足的资金和更良好的信誉，它们主要缺乏的是投资银行领域的业务经验。可以预测，未来几十年内，传统投资银行和商业银行在投行领域的竞争将越来越激烈，新秩序的形成可能需要相当漫长的时间。 　　　　虽然美国的投资银行在经历剧烈变革，中国却仍然保持着“证券公司”体制。除了高盛高华、中金国际等少数有外资背景的投资银行之外，国内企业的股票发行大部分是由申银万国、湘财、海通这样的大型证券公司完成，它们同时也为证券投资者提供经纪和咨询业务；对大部分证券公司来说，经纪业务甚至是它的主要业务，这与美国美林证券公司的风格比较类似。 　　　　目前在中国出现了一个非常奇怪的现象：人人都对投资银行趋之若鹜，却对本土的“证券公司”嗤之以鼻，人们并不了解“证券公司”只是“投资银行”的另一种称谓，其中最大的区别是中国证券公司业务利润远远没有海外投资银行那样丰厚，对金融从业人员的吸引力不高。但是，只要中国资本市场持续发展，中国肯定会产生扎根于本土的国际性投资银行。对于有志于投身投资银行业务的国内求职者来说，选择本土大型证券公司也不失为一种好的选择。 　　　　以下是目前在中国有业务的一些海外大型投资银行的情况（评论仅代表作者观点）： 　　　　 　　　　高盛 Goldman Sachs 　　　　世界上最早的专业投资银行，由Goldman Sachs先生创办于1861年。高盛以其浓厚的企业文化著称，在100多年的历史上一直坚持投行主体战略，很少涉足商业银行、零售经纪等领域（但并非完全不涉足），是华尔街投行之首。值得注意的是，最近几年高盛的老大地位被摩根士丹利严重动摇，去年丢掉了全球销售额第一的宝座，在中国又屡次被大摩超过。在商业银行和投资银行日益整合的今天，没有商业银行传统的高盛能否再续辉煌，是投行界一致关注的话题。 　　　　 　　　　摩根士丹利 Morgan Stanley 　　　　绰号“大摩”，原摩根财团下属的投行，但现在摩根财团早已瓦解，大摩与JP摩根并无特殊关系。1933年美国规定投资银行和商业银行必须分开，大摩才成为纯粹投资银行，历史上一直紧追高盛，去年已经夺去第一把交椅。摩根士丹利是对中国市场动手最早的投行之一，是中金的大股东。摩根士丹利几年前收购了美国最大的证券经纪公司——添惠（Dean Witter），但证券经纪业务并没有与其原有业务融合，而且不久前刚刚经历高层震荡，未来几年的前景很难预料。 　　　　 　　　　JP摩根 JPMorgan 　　　　原摩根财团下属的商业银行，早在1989年就被美国政府特许从事投资银行业务.2001年由于经营不善,遭遇危机,与大通银行合并。随着美国放松投资银行业务管制，JP摩根逐渐发展为类似于德意志银行、瑞士银行的“全能银行”，下属的Bank One也是著名银行品牌。JP摩根还是美国最大的资产管理公司，许多著名的基金经理都出自JP摩根旗下。 　　　　 　　　　瑞士银行 UBS 　　　　瑞士银行是欧洲最大的全能银行之一，其投资银行部门主要是瑞银华宝(Warsburg)，原为英国华宝集团的投资银行。瑞士银行主要以其强大的商业银行部门著称，在美国市场不是主流投资银行，在中国证券领域也没有太大动作。可以肯定的是，瑞士银行会不断发展利润丰厚的投行业务，向JP摩根、德意志银行靠拢。 　　　　 　　　　德意志银行 Deutsche Bank 　　　　全世界最著名的全能银行，其商业银行和投资银行业务都非常强大，但似乎并不具备典型的美国投资银行的证券分析、证券经纪和咨询功能（当然，它肯定有这些部门，但并不被华尔街重视）。德意志银行的投行业务还是以欧洲为主，很少听说它担任美国大企业的主承销商。中国是德意志银行重点开发的新市场，不过目前似乎还是以商业银行为主。 　　　　 　　　　美林证券 Merrill and Lynch 　　　　全世界最大的散户证券经纪商，依靠散户投资的浪潮起家，其证券分析和咨询部门是全世界最强的。严格的说，投资银行并不是美林的主要业务，但随着其“第一证券经纪人”地位的巩固，其投资银行业务也越做越大，仅次于高盛、大摩等传统投行。但是，美林的投资银行和证券经纪两个主要部门的利益冲突也日益积累，大客户与散户的利益很难兼顾，在投资银行与证券经纪及咨询业务日益分离的今天，美林也面临着难以预料的挑战。 　　　　 　　　　美洲银行 Bank of America 　　　　美国近年来发展最迅速的商业银行，主要是依靠一系列的收购获得超级银行的地位。随着美国不再禁止商业银行经营投资银行业务，它的投行部门也迅速发展起来。值得注意的是，今年美洲银行刚刚成为中国建设银行的大股东，并准备在中国进一步加强投资。它在中国展开大规模投行业务也不会太遥远。 　　　　 　　　　瑞士信贷第一波士顿 CSFB 　　　　瑞士信贷银行与第一波士顿投资银行的结合，是典型的欧美合作产物。在中国，它的名气很大，但是真正的业务开展不多，给人们留下最深刻的印象恐怕是它招聘条件的苛刻，甚至远远超过了高盛、大摩等排名更靠前的投行。必须指出，瑞士信贷银行与瑞士银行没有直接联系，而CSFB仅仅是瑞士信贷银行的一个部门而已。 　　　　 　　　　雷曼兄弟 Lehman Brothers 　　　　2004年被评为“在欧洲最受欢迎的投资银行”，但其总部在美国，地位次于高盛、大摩，与美林、所罗门美邦（现在已经瓦解）处于差不多的等级。雷曼兄弟主要从事固定收益和兼并重组业务,在投资银行传统的股票发行领域却建树不多.它在中国的业务开展比较迟缓，目前主要进攻的是日本和香港市场，虽然在北京也有分部，但并没有听说什么大的动作。 　　　　 　　　　花旗全球投资银行 Citigroup Global 　　　　花旗集团是全球最大的商业银行之一，上个世纪90年代与著名的旅行者集团合并，得到了著名的“所罗门美邦”投资银行。但是所罗门美邦命运多舛，由于受到美国司法机构要求投资银行和证券分析机构分离的压力，于今年夏天分解为“花旗全球投资银行”和“日兴所罗门美邦证券公司”两部分，成为世界各大投行中第一个真正做到与证券分析业务完全分离的。这也预示着投资银行与商业银行靠拢、与证券经纪及咨询行远离的趋势。花旗的投资银行在中国发展很不理想，根本无法与高盛及大摩相比，前途很难预料。

华尔街的秘密作者：草庵居士

自1996年以来，以网络技术为代表的高科技公司成就了一批富翁，惹的世界上各位眼红。其实真正能缔造富翁的还是世界闻名的华尔街，在这里，每年会有百名以上的千万富翁诞生，是名副其实的富翁出产地。 　　 　　位于纽约的华尔街并不大，但就在这短短的小街上竟然生存著数百家可以影响世界经济的投资银行。当你走进了一间小小的不很豪华的办公室，不要看这里可能只有是十几位员工，这家名不见经传的小投资银行的资产可能超过一家中等国家的外汇储备。华尔街本身就很富有传奇性，在这里每天都会诞生更令人惊奇的故事。 　　 　　美国常春藤名校的毕业生，在毕业前的第一就业选择往往是华尔街，能进入投资银行工作的年轻人也往往是顶尖学生。在这里一个MBA的年薪起薪会在二十万美元，如果干的好，加上红利，一年收入百万美元是很正常的事情。 　　 　　在美国商业银行和投资银行是二种性质根本不同的银行。所谓商业银行几是中国大陆常见的中国银行或工商银行之类的办理百姓和工商企业储蓄，贷款及日常商业金融的银行。投资银行则与之有很大的不同，他的业务往往是协助企业上市，募集资本，证券买卖交易，企业并购收买，发行股票和债券，金融期货买卖，基金会管理和投资等业务，但商业银行所从事的业务一般是不允许办理的。但一部分贷款业务是可以进行的。商业银行和投资银行本来是不分的，但在上世纪初，美国发生经济危机，股市大崩盘，结果商业银行和投资银行被法律强制分开，以避免今后的经济危机。事实上这一法律是非常有效的，在后来近一个世纪中数次制止了经济危机和股市崩盘的发生。不过在本世纪初年，美国有通过了一项法律，允许商业银行办理部分原来投资银行办理的业务，诸如商业银行可以从事保险等业务。 　　 　　在组织形式上商业银行和投资银行也有很大的不同。商业银行大部分是采取有限股份公司制。但投资银行大部分采取的是合伙制，这种合伙制类似于大家常见的律师事务所和会计师事务所。在名称上，商业银行大都采用 Bank 这样的名字，但投资银行则很少采用这样的名字，大部分是的名字是XXX投资公司或XXX资本公司，部分投资银行的DBA名字会注明XXX投资银行。但商业习惯上大家不会称之为XXX投资公司，仍称之为XXX投资银行。正因为投资银行大多是合伙制，年轻人进入投资银行就需要自己的智慧和勤奋了，寻找客户和项目就是最重要的事情，有了好的客户和项目就等于拿到了自己的薪水。而客户能不能将数百万甚至数千万美元的金钱交给你去管理完全要看你自己的知识能力和说服力。你一旦拥有了客户，但能不能让客户投资的金钱有持续稳定地回报就是考验你能不能在华尔街站住脚的基本问题了。 　　 　　只要你有能力，能不断地让客户的投资增长，那么，新的客户就会源源不断的主动跑来，会主动地将数以千万美元交给你让你去管理。你依靠管理这些投资的佣金就会成为百万富翁，不信的话，各位可以计算一下，如果你掌握了三千万美元的投资，你收取的管理佣金为百分之一，那么你一年的佣金就有三十万美元，何况这还不算你的年薪和福利保险等收入。如果你干的很好，有了一定的经验，投资银行老板就会让你成立分行，你自己投资做合伙人，这样一来，你自己就会有也个自己的事业，成为投资银行的合伙人或董事经理人。当然，如果你能找到一个大的项目，一年之间成为千万富翁也是极为可能。但成功的关键还是你自己的能力和勤奋，不要忘记在华尔街，每年也有数以千计的美国一流人才败下阵来，一般来说，如果你能在华尔街里的投资银行做三年以上的投资顾问或投资经理人，你一定会成功，也一定会是腰缠万掼的小富翁。正是因为每个投资银行不断地增加分行和合伙人，所以，大多数的投资银行都被称为投资银团。 　　 　　在美国的各个大的投资银团中，对海外的投资经理或董事人几乎都是该国的移民，几乎每一个董事合伙人都是从最低级的工作一点一点干出来的。在数年前，华尔街几乎看不到中国人的身影，本来华尔街就是犹太人的天下。但近几年来因为大陆和台湾的经济崛起，中国人开始逐渐在华尔街展露手脚。几年下来确实也取得了很大的成绩。在华尔街站住脚成为千万富翁的也有几十位。这些华人投资银行家们控制的资产至少也有数千亿美元，远高于中国，香港和台湾三地外汇储备的总和，成为华尔街不可忽视的新兴力量。 　　 　　在美国有一个奇特的现象，但这个现象不是行业内的人是不会理解的。这就是，当你需要钱的时候，你需要数百万美元，你可能找不到银行贷款给你，即使是贷款给你，条件也十分复杂苛刻。但当你需要投资数亿美元的时候，你可能不需要一分本钱，很多投资银行会争相恐后地帮你。特别是海外投资，这种现象更是明显。其实，如果你能了解内幕，你就会觉得很合理。其原因是，当一个投资银行或基金投资一个海外项目的时候，只有1-2%的利润，投资一千万美元，利润只有10万美元，但花的时间和经历却很多，一个美国投资管理人前往海外投资国的一天的费用基本是500美元补助外加薪金，前往一个月的费用就会超过就会有数万美元，这还不算律师和会计师的费用，你看十万美元的利润扣除这些费用会有钱剩下来吗？投资管理人当然会喜欢投资大的项目。另一种原因是，投资管理人掌管的是公众的资金，而不是他自己的资金，这点和共产主义国家的企业经理很相象。只要能让资本安全，能赢利， 　　利润少一点没有关系，但能减少麻烦是最重要的。所以，在美国募集资金时，你就要考虑如何使用最小的代价去尽快取得成效，考虑什么样的投资找商业银行，什么样的投资需要找投资银行，这也算是我从事多年投资银行业的一点心得。 　　 　　自从中国大陆改革开放一来，中国大陆的经济突飞猛进，这就给在美国从事金融业的华人带来了很多机会，而这种机会更促进华人投资银行家在美国金融界的发展。 　　 　　 　　数年前，一位来自中国的先生就找到了我们银行，要求用贷款，解决中国国内的投资资金。对于这样的海外贷款，投资银行都很保守，特别是对政局不是很稳定，法律不很健全的国家。虽然中国开放很多年，但由于中国宪法并没有保护私有财产，而是明确规定社会主义。这样，对海外的大笔金融业务就有很大的影响。因为中国政府随时随地都可以用法律的名义没收他人的资本而收归国有。当然，这是制度上的问题，但他毕竟牵涉到经济。因为如此，我银行对这位先生说：“如果你能够提供中国前五名内的商业银行开出的担保信用状（SL/C），并能够得到我们指定的国际大银行背书。我们就愿意贷款给你们，并保证是低利息。” 　　 　　这位先生考虑了一会说：“我不懂什么是担保信用状，你们是否可以给我解释，我在中国的银行有关系，什么信用状都能开出来。” 　　 　　听了这位先生的话，我们都半信半疑。按照国际惯例，没有资产抵押，银行是不可能开出担保信用状，在中国仅仅凭关系就能开出担保信用状吗？但对于投资银行而言，客人几是上帝，宁信其有，不信其无，事实上我们就遇到了很多看似不可能的事情，实际在最后却实现了。于是，我们就安排了一位中国员工给他讲解，并将担保信用状的样本写给他。 　　 　　过了一个多月，这位先生给我们银团打来电话说：“关于信用状的事情，我已经与中国XX银行联系好了，他们也找了美国银行香港分行来背书担保。请你们银行提供有关文件与他们联系确认”。说完就发了一份传真过来。 　　 　　我银团的员工马上就通过专业系统与中国XX银行联系，果然确有其事。过了几天，我银团就手到了中国XX银行开出来并经过美国银行香港分行背书确认的担保信用状。经过反复确认无误。我银团在半个月就将六千万美元拨给了对方。这为来自中国的先生看了后十分高兴。过了半各月宴请我们，并悄悄对我说：“你们真有本事，六千万美元半个月就到位了，说话算话，我还真没想到，一张纸就能换回六千万美元。” 　　 　　我对他说：“我们应该感谢你啊，我也没想到你能开出这样金额的担保信用状。你很厉害。” 　　 　　没想到的是这位先生说：“开这种信用状太容易了，我过几个月再开点，很赚钱呢。不过你们很傻，我想你们赚的肯定没有我多。” 　　 　　我反问：“你怎么会赚的比我们多呢？我们是以当时金融界里伦敦金融市场上的银行之间拆借利息的基础上外加1.5%，当时伦敦的拆借利息是3.8%，我们加上1.5%就是5.3%。这是很正常的。” 　　 　　这先生笑了笑说：“看你们傻不傻，你们贷款给我的利息是5.3%。可我将钱大陆转贷出去，利息是16%。转手就赚了10%，你看是不是比你们这大银团赚的多？” 　　 　　我听了很奇怪：“这么高的利息，你怎么能贷款出去？” 　　 　　来自中国的先生说：“这就是中国，你们在美国待久了根本就不懂什么是中国国情，16%的利息算是低的，我第一次做这样的生意，都贷款给朋友了，是照顾他们，否则，我的利息是20%。” 　　 　　我听了又问：“你取得担保信用状不也要将资产抵押吗？这同样需要费用。” 　　 　　来自中国的先生说：“抵押什么，我一无所有，穷光蛋一个，那里有什么抵押，要钱没有，要人有一个。” 　　 　　我听了更奇怪：“那你怎么能让银行开出六千万美元的担保信用状？” 　　 　　来自中国的先生神秘地笑了，小声对我说：“关系，知道什么是关系吗？在中国，我的关系就值六千万美元”。说完，看了看我又说：“给你交个底，现在的中国政府官员和银行里的行长们根本就不懂什么是国际金融，他们看到我能从美国拿回来六千万美元现金，还以为我多有能力呢，我可是他们的财神爷，他们天天在求著我帮他们到美国贷款，我得拿一把，拖一拖，不能全答应。不过，我不能将这里面的秘密告诉他们，否则，我就没饭吃了......” 　　 　　...... 　　 　　1995年，我们与中国天津碳黑厂有了联系，想帮助天津碳黑厂在美国股票市场上市。当时我银团之所以看好天津碳黑厂是因为他是中国第一大的碳黑厂，而且是世界三大生产厂之一。因为环境保护的原因，世界各国对碳黑生产都有限制，但碳黑又是现代工业不可缺少的原料。这样的工厂在美国上市就会有卖点，因为他的生产可以左右世界市场价格，甚至可以左右其他产品和工业的生产和价格。在1995年，美国股市正在走上坡，当时道琼指数只不过四千多点。但多年的金融磨练，让我们都感受到了未来美国经济的美妙和前景。于是我们就反复和当时天津碳黑厂的李总经理联系，并极力促成此事，当时我们估计二千万美元的工厂，一旦在美国上市，根据当时的情况，天津碳黑厂出售一半的股份我们可以为他们募集到八千万美元，总市值可以达到一亿多美元。我银行收费9%，这样一来，也可以有一千多万美元的收入。但到了美国股市节节上升的1997年，天津碳黑厂却终止了合作，不再想在美国上市了，说是想在中国国内股市上市，让我们近二年的准备工作付之流水。 　　 　　世界上很多的事情都是很奇妙，由于和中国天津碳黑厂联系上市的事情，我们就认识了很多移民美国的大陆人士。一天，一位客户带著一位来自中国湖南的张女士找到我们，说是要和我们谈中国企业在美国上市的事情。由于当时刚刚结束和中国天津碳黑厂的合作，大家都对中国国内的变化多端而感到很灰心，于是就安排了一位刚来我银团工作的中国员工刘先生与她洽谈。 　　 　　大约谈了二个多月，有了初步结果，所有需要的资料都从中国拿来了。有了资料就可以工作了，我也把这位非常勤奋的来自中国的员工刘先生从证券部门掉到了IPO部门。张女士拿来的企业是中国的一家小企业，说起来实在没有什么可以值得称赞的地方，他只是一个为电子产品做一种配件，但这个配件在全世界只有四家工厂在生产，一家在马来西亚，三家在中国。但中国的三家工厂的产量却占了全世界的90%。看了张女士的企业资料，我银团专家们提出了一个建议，希望能将中国所有的三家工厂组合到一起集体上市，这样公司在美国上市就会有卖点。张女士听了我银团专家的建议连犹豫一下的时间都没留，马上说：“没有问题，你们告诉我怎么办，我保证能办到。” 　　...... 　　 　　过了三个多月，张女士将所有中国大陆的三家工厂的资料都拿了过来，交给我银团的专家。而且还在美国注册了一家公司，准备一这家公司上市。等到了一切资料准备齐全后，我们才发现，在这家公司里，中国大陆三家工厂的股份只占百分之五十五，张女士占百分之三十五，我银团的刘先生占百分之十。对与这样的资产，我们都很奇怪，张女士直到目前还在一家制衣厂打工，每月靠一千多美元的收入维持生活，怎么会有近一千万美元的资产？再说我银团的刘先生年龄不过二十六岁，大学毕业刚工作一年的时间，也不可能会有三百万美元的资产。尽管大家都很奇怪，但这牵涉到个人隐私，大家都是将疑问藏在心里却没有问过。 　　 　　半年后，这家总资产三千万美元的中国企业在美国NASDAQ上市了。结果是原来的企业出让股份60%，募集到了一亿一千多万美元，总市值近二亿美元。当然，我银团也赢利了1600多万美元。按照惯例，IPO部门的员工拿到了总共三百万美元的奖金，刘先生虽然当时的年薪只有6万多美元，但奖金却拿到了四十多万美元。如果加上他在公司里的股份价值，当时刘先生的身价以是千万富翁。这家公司上市不久，刘先生就提出了辞职信。对于这一点，我早有估计，自己拥有了近二千万美元的财富，谁还会为别人打工呢？特别是中国人很喜欢自己做老板。 　　 　　接受了刘先生的辞职函，刘先生当面向我辞行，并邀请我共同吃饭。刘先生说：“Bill，我很感谢您对我的提拔，我很怀念这里的生活。我今天离开银团，但我很想和您聊一聊，我和张女士已经商量好了，想请您一起吃个便饭，只有我们三个人。” 　　 　　我一听，马上就爽快地答应了下来。 　　 　　...... 　　 　　一周后，我们三人坐在了位于洛杉矶市威尼斯海滩的一家法国餐厅。 　　 　　张女士首先端起了酒杯对我说：“Bill，我知道你从不喝酒，但这是我一生中最真心的祝福，请你一定要乾个这杯酒。”说著就将一杯威士忌喝了下去，然后说：“在我看到这家公司上市之前，我从没有敢相信自己会成为富翁，我一直生活在恐惧之中。”说这就哭了起来。我看著张女士不知道怎么说话，就在这时候，刘先生说：“老板，你别生气，张女士直到现在还不相信她已经拥有了这么多的钱。她有些激动，您别在意。” 　　 　　我笑了笑说：“张女士原来不是就有很多的钱吗？为什么要激动呢？” 　　 　　刘先生说：“Bill，你有所不知道，我和张女士在公司上市之前都是穷光蛋，那里有什么钱呀。要不是您让我到IPO这个部门，可能我一辈子都还在为生活发愁呢。” 　　 　　见刘先生这样说，我忙阻拦：“不要这样想，我以前也是一样，中国人聪明，只要努力一定会成功。你在银团干其他工作也会生活的很好，在美国怎么会饿死人呢？发不了大财，但可以过了中等生活”。说完，我看了一眼刘先生：“现在你已经离开银团了，不过，我有个猜测，不知道是否正确，你我想的股份是张女士送你的。” 　　 　　刘先生听了马上就承认了：“当时张女士以为这件、案子不会成功，只是抱著试试的态度来进行，我给她出了一些主意，她就给我了这些股份。” 　　 　　我听了笑了：“你很幸运，但我想知道张女士为什么这样有钱，还要到制衣厂打工每月赚一千多美元？” 　　 　　听了我的问话，张女士冷静了一下说：“Bill，你那里知道我的辛苦，我在大陆离婚了，身无分文，靠自己带来的300美元在美国生存，打了四年的衣厂工作。到公司上市之前我的银行帐户上之有三千美元的存款。能有今天，全靠您和刘先生，我给刘先生的股份完全是他自己应该得到的。” 　　 　　我听了感觉很奇怪，于是问：“你没有钱，中国三家工厂的股份怎么了你的名下？” 　　 　　刘先生听了哈哈地笑了起来：“老板，你怎么也糊涂了起来，其实我们做的全是你教的。你经常给我们讲中国大陆的法律漏洞，我们只不过是利用了一点关系，再加大陆法律漏洞制造了一个发财神话而已。” 　　 　　听刘先生这样一讲，我恍然大悟：“你们也是先和大陆工厂合资，然后利用中国大陆的法律漏洞来在美国上市？” 　　 　　张女士点了点头：“Bill，你真是很聪明，我从没想到这样能赚钱，不花一分钱，而靠搞合资，出卖共产党的企业就能当富翁。” 　　 　　我接过了话头说：“中国大陆太缺少国际金融专家，封闭了几十年，根本不知道国际上还有金融资本操作的事情，恐怕象你们这样一来操作的人一多了，中国政府就会醒悟，到那时，也就没有了你们这样的发财机会了。” 　　 　　张女士看了看我说：“中国大陆的企业领导太无知，其实这么做，开始的时候我心里也不踏实，但看著中国的好企业都被香港和台湾的骗子们拿到国外卖掉赚了大笔的财富，心里不平衡啊。反正是这样，与其让香港和台湾的骗子骗去，还不如让我们骗去，好歹我们在中国做过贡献。” 　　 　　看著张女士讲话，刘先生说：“没办法，中国就是个特殊的国家，世界上独一无二的傻瓜国家，俄国私有化了，尽管不公平，但他卖给了自己国家的百姓，便宜是自己的国民。但中国的企业家们都是傻瓜，制定政策的人更是狗屁不懂。你说一个玻璃杯，自己去国际市场上明明能买10块钱，但他就是不让去，结果让别人拿走去卖，别人卖了10块钱，结果才给中国1块钱，剩下的9块钱留在自己的口袋里。中国政府的官员还很高兴，说是为国家做贡献，招商引资了。中国几十年建立的资产，几年的时间就都让那些香港和台湾的金融骗子拿到海外股票市场上卖了，把这帮家伙养的肥肥的。结果到了现在，中国政府的经济官员还是什么也不懂，还不允许自己的国营企业到海外上市，只许他们和那些金融骗子搞合资。我看著那些在中国收购企业的香港人和台湾人就有气，你说我们不这样做，还不是让他们给骗走了......” 　　 　　...... 　　 　　大约过了一个月，刘先生给打了一个电话，告诉我他已经搬到佛罗里达州去了，他想远离洛杉矶，自己过一个自由自在的生活。 　　 　　中国啊！中国！又用人民几十年的血汗在华尔街造就了二个千万富翁。

华尔街文化 （裔锦声）

今天，全世界所有大学的毕业生面临的最严峻的问题不外乎是就业问题，如何在勤奋学习四年后，能寻到一份适合自己又与专业对口的工作，成为大学毕业生的首要关注。然而，无论在任何企业就业，我们都不能避免“ 企业文化” 这一概念。什么叫“ 企业文化” ？从单纯的汉字“ 企” 来看，去掉“ 人” 就只剩下“ 止” ，而企业又讲求“ 团队精神” 或集体主义，讲求“ 众” 字，于是，企业文化与个人就如此连在一起，相依为命或相映成趣。而今天的企业能够存活下来，还往往要做得大，做得强。有跨国公司，就有跨文化管理，因为两种文化很难对同一件事情的处理会“ 神同貌合” ，用孔子的话来讲，性可相近，习却相远。跨国公司的出现，对企业管理者们造成一个更大的挑战，正如INSEAD 跨文化管理著名教授安德尔· 劳伦斯(Andre Laurent) 所指出：“ 一个管理者，已经认可不同国家在烹饪、文学、音乐和艺术方面具有差异而平行存在，也应该学会接受彼此间管理艺术上的差异。” 这就要求管理者在跳入国际商务的大潮之前，在聘用今天有着中西方双重文化影响的年轻雇员之前，不仅要考虑到当今的顺流( 如“ 地球村”Global Village 和“ 大熔炉”Melting Pot ，这些意指世界越变越小，差异因而消失了的神话) ，更要考虑到潜在逆流( 文化的不同带来完全不同的管理方式与用人决策) 的深度与力度。也就是说，就业要成功，应聘者和用人单位双方都得努力，而这，是一个漫长的教育与适应的过程，是一个“ 掏心窝” 的磨合过程。如果你刚涉足职场时对这一点没有充分认识，就像当年在美国毕业就失业的我一样，毫无“ 企业文化” 这一概念，就要吃很多亏，走很多弯路，碰很多壁，哭很多场，于人于己都痛苦。 　　 　　　　　　每一个企业都有自己特定的文化，生产可见产品的企业，如美国的通用电器GE 、中国的海尔集团，他们的企业文化不同于生产不可见产品的企业，如银行、证券公司。如果前者是靠产品信誉（高质量、优秀售后服务、合理价格等等），那后者靠的是人的信誉。这种信誉体现在五个方面：个人与银行，个人与客户，个人与上司，个人与下属，个人与平级的同事。 　　 　　　　　　那么什么是华尔街的企业文化呢？ 　　 　　　　　　浮现在人们面前的也许是华尔街上那些衣冠楚楚、举止得体的年轻人，他们代表着成功与自信；或是美国全国广播电台CNBC 那些声音清楚洪亮的分析员和他们对市场走向的预测—— 尽管他们的预测往往将投资者引入误区；或是纽约证交所门前宽阔的大理石石阶上，那永远坐满从世界各国慕名前来的人群；再或许是热闹的42 街、百老汇以及世界闻名的公园大道（Park Ave. ）上各高楼大厦顶部那些让人眼花缭乱的股市自动报价系统和互相交错的红绿线；再或许是各大洋行醒目的广告话/ 画：花旗银行的“ 生活富有” （Live Richly ）；或波士顿第一银行的“ 最便宜直接线上交易，五美元一次” （CSFB Direct ，＄5 a trade ），等等，不胜枚举。但在这一切联想画面中，我们看不见华尔街拥有一个工厂，生产一双鞋袜，不为人们提供任何一个“ 可见产品” 。那么，他们是靠什么赚钱的呢？靠什么来维持华尔街数百幢大楼的每天营运？ 　　 　　　　　　我们知道，财富均是由人创造的。华尔街是怎样创造财富的呢？世界第二首富巴菲特（Warren Buffett ）是靠什么致富的呢？靠投资，走长线，人们会立刻这样回答。这个答案最多只对了一半，因为在人人投资的今天，并不是人人在致富，致富的是很少的一部分人。也许有人靠的是侥幸，有的撞上了机遇；然而作为一个工业（industry ），华尔街能存在二百多年，不可能靠偶然的机遇。财富五百强（Fortune500 ）的大公司，平均寿命也只有四十六年。在1929 年与1987 年的股市大崩盘以后，华尔街均能反弹，这说明一个非常深刻的问题，那就是华尔街与工厂一样，有能力并且在过去二百多年中创造着财富，只是他们创造财富的途径与传统工业的方式不一样。 　　 　　简单地说，华尔街以自己的智能才干通过管理资产的能力而获得财富，创造出来的产品不再是人们需要的穿在脚上的一双鞋袜；在鞋袜满足以后的今天，根据投资人占有资产的多少以及投资风险的包容能力，华尔街替银行的客户们制定投资方案，替投资者们设计或买进卖出各个不同的金融产品，又称“ 不可见产品” ，为投资者创造财富，在为投资者创造财富的同时，自己也致富。 　　 　　不同于一双鞋袜，一幢房屋，金融产品摸不着、看不见，是以“ 合同” 、“ 契约” 的方式出现。比如，用三千元购买十元一股的“ 中国电信” 三百股，或者买进三千元固定利率在8 ％的政府十年国债券，这种成交，交到投资者手中的是一纸“ 合约” 。如果这两个项目—— 中国电信和十年国债—— 是两个很优秀的投资项目，三年后，也许十元一股的“ 中国电信” 变成二十元一股，投资总额翻了一番；而三千元的国债投资，在国民经济搞得好，物价稳定，通货膨胀控制在1 ％～3 ％的情况下，效益也同样十分可观，真的是“ 守株待兔” ，坐在家里拿钱。但如果国民经济萧条，加上战乱、物价飞涨、通货膨胀变为8 ％或以上，8 ％的国债投资就是很糟糕的投资：本金虽然保住了，但利润率还比不过通货膨胀。这两个例子是极为简单化了的例子，要说明的是：华尔街是人为的市场，生产的是不可见产品，因其各大银行所拥有雇员的优秀程度与资金多少取信于投资大众。当在大众管理资产妥善有“ 赚头” 的前提下，华尔街也“ 大发其财” 。 　　 　　　　　　由于华尔街的回报主要是靠人这“ 软件” 得来的，华尔街对个人的要求就特别高；又由于银行各个部门是互相依存的，因此华尔街对由无数个人组成的团队的要求也同样高；再由于华尔街永远面临的是不断的新产品与风险的出现，新的市场的开发，新的顾客的要求，华尔街必须保持“ 年轻化”—— 在华尔街工作的最佳年龄在二十五岁至四十岁；更由于在这个行业里的有限时间段内，人们期望他们的“ 最佳岁月” 得到“ 最佳回报” ，华尔街也是人性最暴露的地方：胆小（Fear ）与贪婪（Greed ）往往同步，公司的“ 办公室政治” 也应运而生，成为华尔街的一个可怖景观，时时听见从华尔街退下的或仍然坚守阵地的人们摇首叹息，将办公室政治与美国人惧怕的另外两件事税收和死亡相提并论。华尔街的白领心事重重，高收入的他们难逃这三大劫难：办公室政治，税收和死亡。即使如此，人们仍然“ 视死如归” 地要去华尔街。 　　 　　　　　　华尔街文化的一个最大特点是其全球性：无论纽约的华尔街、伦敦的“ 华尔街” 、巴黎的“ 华尔街” 、东京的“ 华尔街” ，均是孪生姐妹。这些跨国大洋行的投资行为是全球行为，因而华尔街的文化也许是最不带有“ 种族色彩” 的企业文化。一个世界，一个人类，一个市场，二十四小时交易（One world ，One people ，One market ，Twenty －Four hours trading ），是我们常听见的口头禅。这里，不要将个人的偏见与企业的统一文化相提并论。个人与集体、个人与个人之间总是有冲突的，尽管这些冲突有时根本不源于宗教信仰、政治偏见、皮肤颜色或地域口音。事实是，企业文化确实还因地而异。我认识一位华尔街高层对冲基金风险控制专家，他在纽约市场呼风唤雨。当公司将他借调到东京市场时，他的技术能力非但没有体现出来，反而因其个人开放的性格与在特定环境下（纽约）培养起来的心直口快的“ 企业文化” 在东京惹下大祸：纽约与东京企业文化发生了冲撞，受牺牲的则是夹在两个文化间的雇员。也就是说，这位华尔街高层对冲基金风险控制专家，对对冲基金的市场风险与操作风险十分清楚，可是对企业文化之间，以及个人在不同企业文化中的个人风险却不明白，因而导致工作失误，最后他只好被迫离开公司—— 回纽约的退路也中断。 　　 　　 　　 　　华尔街文化首先是以人为本（ People As Asset ）的文化。按照马克思剩余价值理论来分析，一切剩余价值与财富均是由人创造的；毛泽东也把人放在一切之上：“ 世间一切事物中，人是最宝贵的。” 可见没有人，便没有一切，当然也不会有靠人的智力运转的华尔街。华尔街各大银行、各董事局的大老板们，公司的执行总裁们或下面各个部门的决策者们，均把雇人（hire ）或者裁人（fire ）当作企业运转中最重要的两件事。根据我在高圣投资银行（Goldman Sachs ）的一位客户的说法，如果公司把人招错了，这人会把公司给毁掉（run down ）；如果公司把人裁错了，这人也会通过法律诉讼，洗净公司，让公司“ 连裤子也穿不上” （sue your pants off ）。他当时指的是两件在华尔街让人侧目的事：一是1995 年巴林兄弟投资银行（Baring Brothers ）在亚洲东京市场上雇用的一名外汇交易员，他将失去的资产掩盖起来，直到公司输掉上亿的资产而不得不宣告破产，让另一家老牌欧洲银行ING 买了去；另一件事则是摩根史坦尼（Morgan Stanley ）在纽约市场上雇用的一名股票分析员，这名分析员三年后被摩根史坦尼辞掉，被辞退的原因引起这名雇员与银行的法律纠纷，为平息这场纠纷，据《华尔街日报》发表的一则消息，摩根“ 长痛不如短痛” ，以庭外和解了结。据说这名雇员拿到摩根上百万的巨额赔款后，办了一家报纸，专门与华尔街的银行作对，人见人躲，华尔街的公司没有谁敢再雇用他。为找到正确的、合适的、同时又十分能干的人才，华尔街的大洋行不惜投入大量资金与人力进行这方面的努力。这些人才的来源分为三个渠道：（1 ）学校；（2 ）内部推荐；（3 ）猎头公司。 　　 　　　　　　每年四五月份，跨国大洋行—— 美国银行、欧洲银行、英国老牌银行甚至亚洲银行如新加坡发展银行（DBS ）、英资的香港汇丰银行（HSBC ）—— 都派自己人力资源部门（Personnel Department ）的职员到全世界各大名校面试学生。各大学校的“ 工作分配部” （Placement Office ）每年三四月中也将哪些公司将前来校园面试的信息告诉相关的系和院部，有兴趣的学生前往填表，受其推荐甄选后，被银行人力资源部门的人士面试。根据面试结果（A 、B 、C 、D ）而被告知下一轮的面试，或被客气地推掉：谢谢对该公司的兴趣，我们祝你在以后的工作求职时走运！诸如此类的话，我不少同学、朋友、同事以前都听到过。 　　 　　　　　　如果校园面试成功，接下来的将是去公司本部或总部进行第二轮的面试。这次面试是与公司的各个部门的决策人见面。这第二轮的面试往往要持续好几个小时，其主要目的是让公司的不同部门对该学生的潜力有充分的认识，再按其潜力分配到合适的部门。有时，一个学生认为自己是天生的交易员，十个面试下来，也许这些有资历的华尔街老手们会认为该学生更适合去做市场国债营销。 　　 　　　　　　如果这个学生被公认为在公司有前途而被雇用后，他首先要受三至六个月的公司培训。这个培训是由公司好几个主要部门联手进行的，如交易部门、推销部门、投资银行（corporate finance ）部门以及分析部门等等。如果应聘者是去法规部、财会部、风险控制部或后台的计算机操作系统，训练过程要求又不一样。这些训练的目的是让这位新雇员对银行有一个更加全面的、直感直观和亲自动手的认识（hands －on ），从而根据自己的好恶、能力来决定最终哪一个部门更适合自己的发展。 　　 　　　　　　从一个新雇员到一个独当一面的好雇员，通常需要五年的时间；也就是说，四年的大学生活能让一个学生在四年后得到一份大学毕业文凭，五年的华尔街生活，一般能使一个具有大学文凭的好雇员，从助手（Associate ）成长为一个称职的副总裁（Vice President ）。虽说是五年，但不是“ 一刀切” ，时间可长可短。我认识一位从中国大陆辗转到东南亚后进入哈佛获得商学院硕士学位的学生，加入波士顿第一银行后，仅三年时间就从助手直接提升到董事（Director ），跨过了副总裁的职位。 　　 　　　　　　银行的职称体制大体分为五个等级：1. 助手(Associate) ；2. 助理副总裁(Assistant Vice President) ，这个职位处于助手与副总裁之间；3 ．副总裁(Vice President) ；4 ．董事（Director ）；5 ．执行董事（Managing Director ）。华尔街一是论资排辈，二是论贡献排辈，每一级之间相差大概五年。 　　 　　由于华尔街完全是“ 以人为本” 的企业，人的优秀与否直接影响到投资的回报，因而报酬是十分清楚的，职位的提升与经济上的回报，一点不含糊。助手每年的底薪又叫年薪在五至七万美元之间；助理副总裁的底薪在七至九万之间；副总裁的底薪在十至十五万之间；董事的底薪在十五至十八万之间；执行董事在十八至二十五万之间。在此底薪之上，视其银行的利润，所在部门的利润，以及个人的贡献，还有年底分红，分红是年薪的20 ％－100 ％不等。但这里要将银行的三个部门除外，它们是：投资部，交易部，销售部（分为企业团体或私人银行部）。这三个部门是银行最赚钱的部门。 　　 　　　　　　投资部(investment banking) 负责大公司、新公司的上市，上市盈利是投资银行的第一利润。其次是销售部(sales) 。销售部门有企业(institutional sales) 与个人/ 私人银行部（high －net －worth individual/private banking ），他们一方面要将银行的产品卖出去，一方面还要吸引“ 有资产者” 和新客户进入银行。第三是交易部(trading) 。交易部也分为两个部门：用银行的钱在股市做交易的(proprietary trading) ，和用银行客户的钱在股市做交易的(sales －trader) 。这三个部门的分红往往视他们的纯利润而定，按不同的比例关系分红，拿七位数分红的并不少。我认识的交易员里，有一年分红好几百万的，我的一位客户在1998 年的分红是三千万美元！当然，也有年头不好的时候，这时候，银行为保护自己的人力资源不流失，有时只好“ 变卖家当” ，如，1995 年，波士顿第一银行将自己在曼哈顿的两座大楼给卖了，集资给银行最不能失去的雇员分红，以留住他们。 　　 　　　　我们应该知道，美国与新加坡和香港相差无几，人均收入均在三万美元，而且美国是世界上最富的国家，全世界的前几十名首富均在美国，但绝大多数财富却集中在很少数的人手里，所以这个人均收入的参考值不能真实地反映一般美国人的生活。其实，75 ％的美国人都过着很一般的生活：工作，养家，操心孩子的教育费用，操心自己的退养社保，担心医疗保险不足，担心房屋贷款、汽车贷款不能按期支付。今天，要维持中产阶层一家四口的基本生活，依地域不同，一年至少得有七至十五万美元的收入。从中产阶层开始，大学教授的薪水与电脑专家的收入平均在五至十万之间，六七万居多；医生和律师，薪水的平均值拉得很开，五至二十万不等，十万居多—— 如果是私人开业，还得自己去找客户和病源；各行各业的销售部门如卖车卖房做进出口生意，薪水相差悬殊，二至二十万不等，八万居多；一般中小学老师和工厂工人的薪水在四至七万之间，相对稳定；警察的收入与在超级市场、麦当劳、电话局、邮局等政府部门的公务员的收入相差不大，二至六万不等，四万为多，也相对稳定。每年，美国经济杂志都要公开社会财富与各个行业的收入情况，以引导人们就业。画家、音乐家、作家、诗人和从事艺术的，这些行业的收入，从来没被刊登过，也许收入太微薄吧，无法算做行业，只能看做个人爱好。美国政府虽说把言论自由看做第一，但还是以纳税的多少来衡量个人对社会的贡献。球星、歌星、影星也没上“ 排行榜” ，成名前与成名后是两个世界的对比，无平均值可求。 　　 　　 　　　　　　人才的第二来源当然是内部人士的互相推荐。在股票市场上，谁是谁的对手，银行间彼此都十分清楚。互为对手的企业，往往在企业文化上也十分相似。比如，高圣最喜欢雇用摩根史坦尼与美林证券的投资银行家与证券交易员；JP 摩根银行和花旗银行则“ 你抢我的人，我夺你的才” 。华尔街流传的佳话是：花旗银行的“ 学生” 受到全方位训练毕业后去JP 摩根银行创业挣大钱，退休后又回到花旗银行当资深望重的咨询，安享“ 清福” 。高圣在上市配股中表现出色的业绩，美林在共同基金的管理与资产分配上具有非凡的能力，两个公司的互补能力，显而易见。如果人才“ 跳槽” 时跳对了，公司、个人之间都获益匪浅。我在欧洲银行任高职位的一位客户，后来跳槽到另一家欧洲银行时，将近一百名从事国债的交易员、销售员、分析员、计算机模型设计师等等，全跟着他先后进入这家欧洲银行。内部人士的推荐因其相互的信任与长期工作中结成的搭档关系（partnership ），应当是最理想的“ 人力资源” 。 　　 　　　　　　人才的第三来源当然是“ 猎头公司” 或美称“ 人力资源” 公司的推荐。由于人才是华尔街大洋行立脚的根本，按其严厉的行规—— 这些行规或公司条例在合同上清楚地写明，其中包括加入公司后必须对公司“ 忠诚” ，对公司的一切秘密必须严守，不能泄密；不能拉走公司的客户源等等。如果证据确凿，公司想跳槽的雇员与想拉这个雇员的公司（或先前离开这家公司现又向这家公司拉人的人）都将受到不同程度的法律制裁。这和高科技公司比如微软或硅谷那些软件开发公司的原则是一样的：高科技公司与银行创造财富的渠道大同小异，均是将一种想法（idea ）变成可以牟利的产品（product ），想法与产品之间则是人的才干、智能和集体力量。 　　 　　　　　　为保护公司的人力资源，美国有一种称之为第三者破坏法（third party sabatage ）的法律，对那些同行企业之间的相互“ 恶意行为” ，进行法律制裁。我的一位客户是美林证券公司外汇交易组的组长，除管理正常业务外，他的任务之一就是每天下班前，将自己小组的录音电话抽样倾听，防止任何对公司的“ 不轨行为” ，这些行为包括与猎头公司的交谈。猎头公司不受限于第三者破坏法，猎头公司的出现正是因为同行的大洋行之间不能互相“ 直接” 从对方挖人而产生的“ 曲线” 接触法。我记得刚加入舒利文这家人力资源与人才评估和推荐咨询公司时，我曾读到一个带插图的故事：美林的主席与高圣的主席共进午餐，席间谈到各自的高手—— 高圣的上市公司能手与美林共同基金设计专家均是世界级的人才。谈完后，两人都表示这场谈话是具有极高私密性的，因涉及到各自公司的业绩，“ 我不打电话给你的得力助手。” 美林的老总说。“ 我也不断你的右手。” 高圣的老板说。两人握手表示要恪守诺言。当天下班前，高圣老板的得力助手与美林老板的右手同时接到被邀晚餐的电话，电话是从各自的竞争强手处打来的，打电话的当然不是美林的老总也不是高圣的老总，而是他们雇用的公司猎头！ 　　 　　　　　　猎头公司的产生也是因为有买主要快速获取人才资源应运而生的。那么，猎头又从哪儿来呢？他们的职业道德是什么？他们在应聘者与雇用者之间，究竟扮演着什么样的角色？起着什么样的作用？为什么在美国的白领阶层，特别是“ 最高级打工仔们” 包括各大银行的主席、副主席，都需要一个猎头朋友.　　

健康生活十二条

1 不要试图管理你的压力，要减轻你的压力：生活得简单些。找一份离家近的工作，工作本身要易于把握。少做事。学会说“不”。我们天生就不是处理长期压力的好手，所以试图管理压力注定是场败仗。尽量别让你个人的欲求和期望增加你的压力。
2 找合适的人做朋友：避免跟那些贪婪的人做朋友。我能理解，如果你有一个粘人的孩子和长辈需要照顾的话，那么好象以上这一点是很难避免的。不过，对于其他人来说，人生如此短暂，没有必要把时间浪费在那些把自己的快乐建立在别人痛苦上的人身上。让你自己生活在充满爱的人们周围。跟他们接触，不要花太多的时间独 处。特别是要珍惜与年幼孩子和小动物之间的相处时间。
3 进行体育锻炼。
4 吃好：至少要吃得恰当；多元、平衡地摄取食物。更佳者，尽量吃本地食物，吃那些你知道它们是从哪里来的食物和有机食物。甚至素食，将你自己从非自然和成瘾性的食物中解放出来。
5 饮用大量新鲜、干净的水：记住，瓶装水并不总是比其他水优质。了解你所饮用的水。
6 挑选一个合适的地方居住下来：例如不要居住在城市或城市的下游地带。也最好不要选择居住在一个你人生的大部分时间必须待在户内或车里的地方。尝试拜访不同的地方，在那里生活一阵子，这样你就会知道你缺少了什么。如果你找到了那么一个地方，她很美丽，没有污染，接近自然，那么你知道这就是你需要的那个地方。 发现她，探索她，将她变成一个你有归属感的地方。不过要避免长时间地呆在太阳底下。
7 远离任何有毒元素：例如你院子里的杀虫剂、除草剂和化肥。还有那些用来清洗你的身体和衣服的有毒性洗剂。以及地毯、油漆等室内装潢物件，它们远比户外的烟雾更能让你的家变得不利于健康。
8 经常洗手：用纯天然的香皂在热水里至少冲洗15秒。你不会知道每一次握手、每一辆购物车、每一个门把或每一幅牌都会传染给我们什么。
9 自我监督、自我诊断、自我管理健康：别依赖专家。每一个个体都是不同的，而健康专家们却只能猜测在你身上已经发生的一切，好的或坏的。为你自己的健康付起责任来。
10 避免走入拥挤的人群：这一条听起来有点可笑，可它千真万确。避免频繁旅行和长途旅行。忽略去购物中心、酒吧以及其他人群拥挤的地方。骑自行车。对医院敬而远之，除非你别无选择。和你爱的人们在你喜爱的环境里共度时光。
11 尽可能少地服用药物和其他非自然物品：不买那些写有“遵医嘱服用”的药物。
12 大量休息：保证充足的睡眠。做让你平静的事。享受无所事事的快乐，用心体会时光流转和世界的美。

在中国这样的国度里生存需要最大的勇气和智慧

在中国这样的国度里生存需要最大的勇气和智慧，没有这两样，你很难在这样的社会里立足。这篇文章就是要告诉你生活的真相，也是本人数十年生活的经验积累，希望能帮助那些寻找生活方向的人们。这里的中国指的是大陆，因为港澳台的社会制度不一样，而且老师我也没有去过那里，所以不便发表议论。这里也只谈国内的情况。要在中国生存好，首先要了解国情。我国的国情是人治，说明白点就是某些人凭自己的主观意志决定一切，你其实什么都不能决定，比如出生在谁的家庭，是高干的家庭还是马家爵的家里，这都是偶然的，当然，你肯定不会是很优越的家庭，否则你不必学习我的文章。这是我国最大的国情，要深刻理解这种国情，必须知道这里谁说了算。那谁能决定你生活的好坏呢？当然是有权的人。在学校是老师，在单位是科长、局长等，在社会政治生活中是领导。这些人才是这个国家的主人，也许你会问：“靠！不是工人阶级才是国家的主人嘛？！”这样的疑问只能在文革的时候发问了。记住，只有他们才是主人，你只是人民中的一个，但你不能用人民这样的词，因为你是个体，人民的名义只能是他们的专有名词。你绝对不能在任何有领导在场的地方发表我上述的观点，否则你会很麻烦的。　　　　你心里必须清楚，不要在任何公开场合发表政治性的言论，这是我的第一告诫。这个国家是既得利益阶级的人才拥护的社会。你经常会在媒体上听到既得利益集团这个词，那么什么是既得利益集团的人呢？好像从没有人解释过，其实很简单，你身边就有很多，比如你们学校的校领导和系领导，包括一些很有名气的教授啊，还有就是那些歌功颂德的政协委员啊、人大代表啊什么的，因为他们衣食无忧，只要国家这一专政机构存在一天他们就能享受一天，他们官大的点有公车，小点的也会有公款吃喝。基本上处级以上就不用和人民币打交道了，他们只需要发票。由于这样的生活很舒服，所以他们绝不愿意改变。你和他们完全不一样。那么老师呢？普通老师基本上都不是既得利益集团的，但是他们也有利益，比如学校创收的钱他们也可以分一些，其实那些本应该是他们工资的一部分。其他行业像医生、律师等，基本上也是分两个层次的，上层是既得利益集团，下层是一般劳动者，当然中层和下层是可以流动的。这些人包括垄断集团，像电信、石油、水电等部门他们都不愿意改变。你要想生活稳定，就应该积极向他们靠拢，争取进入这些部门。既得利益集团是社会的蛀虫，但是他们是有智慧的集团。你没有办法反抗就只能加入他们。 关于中国的教育问题。你所受的教育中有很多意识形态的东西，比如政治、历史和语文。你应该努力学习，但是绝对不要相信教科书上和老师讲的，像政治课里面学习的理论基本上就是奴化教育，叫你当顺民，叫你不要反抗不公正的社会利益分配制度，用三个字形容就是“假大空”。但是你要尊重政治老师，不然会不及格，而政治不好，你绝对成不了博士。因为研究生也要考政治，就像科举一样的性质。其实，所有的人都不相信，但是他们都这样教育你，你不必当真，假如你真的按照那里面的原则办事，你会死得很难看。历史课、历史教授、历史教育这些也是一样，几乎没有什么是真实的，反正没有人能活几千年，谁知道呢？记住，老师是靠不住的，这是我的第二个告诫。虽然你不必相信，但是你要学好，而且要别人说的时候，你也要说，证明你很依顺。入党？当然要入，尽管入了并不表明你就是他们的人，但是不入，肯定就不是他们的人！他们很清楚，你也要清楚。至于你相不相信，谁也不会到你脑子里看看的。不道德者对道德者进行道德说教这是我国的一道亮丽的风景线。对于教授们的人品基本上不要指望，除了极少数确有良知的外，90%以上都是既得利益集团的，大学是最保守落后的地方，这一点和国外恰恰相反的。　　你的生存和别人的关系不大，基本上只和这个世界上六十几亿人的十几个人有密切联系，比如你的父母，你的兄弟姐妹，你的爱人，你的真正的朋友。就这几个人才是你世界的全部。除此之外，这个世界和你关系不大。这时候你肯定会说，怎么关系不大？天下兴亡，匹夫有责！我们的祖国需要我们，这个世界有那么多的色彩缤纷的美好事物怎么和我没有关系。请你想一下，当你站在巍峨的天安门前，看着那些宝马奔驰川流不息，看着那些高楼大厦矗立如云，而你口袋里没有一百元；当你看着央视的贵妇们讨论着今年法国最新时尚的时候，你却没有钱买一件新衣服；当你站在校园的操场上看着同龄人骑着漂亮的摩托或开着小车接送女友，那美丽的女孩和那漂亮的摩托车和你有事么关系呢？这些繁华和你真的不相干，只有你有能力去占有它时，他才和你发生关系。这是你的真实处境。朋友只是和你同路的人，大家志同道合的时候，或者彼此需要依靠的时候，你们可以找到心灵的依偎，一旦彼此地位不一样了，友谊就不再。爱人呢，爱情是可以信任的，虽然你未必能拥有一份真正的爱情。记住，任何人你不能绝对相信，但是你的父母一定要相信，假设你要换肝，只有他们会毫不犹豫换给你。不管他是富裕还是贫穷。这是我对你的第三个告诫。不管美国多么民主，不管埃塞俄比亚多么贫穷，不管盖茨多么有钱，他们都不能解决你的问题。你唯一可以依靠的就是你的父母和自己，不要对别人抱有太多的幻想 世界也许很大，我们的世界却很渺小，所以我们要关心身边爱你的人和你爱的人。至于国家、民族这些都是虚幻的，没有一个个家庭，哪来的国家？没有一个个具体有血有肉的人，哪来的民族？不必在这些地方耗费生命，国家应该是我们的仆人，但是真实的是它是我们的主人，某些人利用他们压榨我们，你必须明白这是一种罪恶。你不要去激烈的反抗，因为这样很危险，但是你可以和我一样，用自己的方式消解这样的黑暗，比如偷懒，比如怠工，比如在富人权贵们面前唾弃他们的宝马车。比如在领导讲话的时候你就用一种很恶毒的笑面对他们。不管怎样，绝对不要让他们在心理上有任何优势，你没有什么好牛的，你只是靠你老子或者裙带关系才得到这种权力，你手中的权力是不正义的，你可以侮辱我，但是这并不能改变你的丑陋和无耻，为了生存，我们的确要阿谀奉承某些人，但是背后我们要不遗余力地消解他们的绝对权力。不要对一些不正义的事情发表相反的看法，这是你的长辈们都知道的真理，你可以保持沉默，你甚至可以在心里狂骂，但是不要出声。假如你有机会也可以腐败，为什么不呢？所有的人都腐败，你干吗不呢？你的腐败只会加速不合法的权力的倒台，客观上有利于社会的进步，国民党就是这样垮掉的。这样你就是一个很聪明的人。　　通过前面的学习，你对中国社会有了一个最根本的了解，这是每一个能在社会立足的人都明白的，当然，绝对不会有人写成文字告诉你，他们只会告诉你要勇于奉献，要爱党爱国要一颗红心两手准备等等，为什么要这样教育你呢？主要是这个社会总是要有人牺牲的，总是需要有人奉献的。每次当你们热血沸腾去捐血的时候，你们不计较自己的鲜血奉献出去，这是很感人的一幕。但是老师我只能摇摇头露出苦笑，这些可爱的孩子啊，多么热情，多么单纯阿。你们的鲜血终会流进需要他们的人身体里这是毫无疑问的，但是，你们的鲜血已经被血办的人拿去卖了。在一种崇高的虚荣面前，你们还以为自己做了好事。你们所献的血便成了既得利益集团的利益。这只是一个方面，很小的一个例子罢了，大到买彩票、考大学、考公务员、招工等等，所有的表面上的公正都是可以暗箱操作的。你几时见过带队老师亲自捐过血的？你们因为年轻，正如当年的我们，以为凭自己的努力可以进入他们的圈子，成为特权阶级的一分子，这是非常困难的。绝对的困难！但是你可以衣食无忧，假如足够努力和走运。这个社会的权力是父传子，子传孙。统治我们父亲的那辈的后代依然还统治着我们，将来还会统治我们的孩子。所以你在报纸上永远看不到某某省长的父亲是谁，他的孩子是谁？干什么的？原因很简单，你们知道了，可能会作出一些不利于稳定的事情。这就是为什么要稳定的原因了。当然，你一定要稳定，绝不能过激，我的本意只是要你知道而已。不是要你毁了自己。　　　　有些腐败只能等你工作后，你通过自己的眼睛才能看得见，别人讲你是不会相信的。而我也不需要你相信，你只要接受这种现实就可以了。　　　　这样的腔调或许深深的伤害了你感情，因为你是一个年轻的党员，一个意气风发的青年，一个有革命斗志的有理想的青年。请原谅我的粗暴。也许你会觉得这个国家总会有正直的官员。或许吧，但是89年以后应该就没有了。在中国这样的一个染缸里，最廉洁的官员也至少公款吃喝过。事实上，只要不出事，个个都清廉。 千万别相信央视的任何新闻，假如他说是极少数人云云，那你就要明白这是大多数人的意愿，假如他说全国人民都怎样，那就是领导想怎样，假如他说美国的人权很糟糕，那美国就应该是我们追求的地方，假如他说朝鲜是伟大的社会，那么我们可以预见那里是地狱，一定要有反向思维能力。当然，最好的方式就是像老师我一样，不看国内电视新闻和报纸，（专业类的例外）。　　　　至于国内的政治学教授的言论，建议最好拿来擦屁股。那些都是一些圈养的狗，没有人格只有狗格，但是不要冲撞他们，见面还是要尊称教授，但是要明白这只是对狗的礼貌，上次见到崇德老先生，我还是尊敬地问好。　　　　对于一些丑陋的人一定不要吝啬你的鄙视和恶毒的笑，这是我对你的建议。　　关于和人的交往，中国的历史或许漫长而久远，也许在文化上的确像某些学者宣称的那样博大精深，或许。但是与每一个中国人交往实在是一门高深的学问，君不见地摊上有多少书是讲处事哲学的。为什么中国人这么重视学习和人相处之道呢？其实，这从一个侧面说明了中国人的可怕。假如每个人都很善良，完全没有必要学习什么厚黑学、老狐狸经等书籍的。一个国家的人都在讲怎么做人，你应该可以猜想得到和同胞相处的难度，中国人人性的阴暗。那怎么和周围的人怎么难相处呢？说到底还是一个文化的问题，我对所谓的博大精深的文化是有所怀疑的，除了中国人骨子里都有一种崇拜权利的欲望外，还有的就是欺善怕恶的奴性以及彻底的自私自利。中国的被阉割的人历代都太多了，久而久之，人的精神也被阉割了。偌大一个中国你很少能见到人格健全的知识分子。 某种意义上，他人就是地狱。每一个同胞都可能是你最大灾难，他们为了自己的利益，是不惜牺牲别人的，不惜把黑的说成白的，把丑的说成美的。这一点上，我们的同胞从来就没有犹豫过！很多时候，你有出息的时候，从后面插刀子的往往就是你身边可信赖的人；你很倒霉的时候，首先讥笑的你也往往是你身边的人。人与人的冷漠是藏在每一次亲切的问候后面的，人与人的恶毒往往就在欢声笑语之中，你根本不知道谁是可以信任的，老师的建议就是谁都不要相信。请参见前文告诫二。中国人聪明，但是也是最狡诈的种群，我们国家的落后并不是因为人种太蠢而造成，原因恰恰相反，这是老师我的伟大研究成果。　　　

用数理统计分析的方法用Spss分析惩罚贪污程度

转自和讯
用数理统计分析的方法用Spss分析一下这些惩罚贪污程度具体背后的意义，好像在纰漏出的犯罪分子，贪污的越多受惩罚的程度就越轻。对于小于50万额度的寻租，不在本文的讨论之中，本文分析特大寻租案件的规律。在最后通过实证分析，并且建立两个相关的数学模型，并给出贪污额度与被惩罚程度之间的函数方程。^_^
下面我们就来通过数据挖掘与数理实证分析一下，捏哈哈。
分为五个字段：姓名、贪污额度、处罚程度、级别、行业贪污额度：单位为亿元处罚程度：分四级{4：死刑 3：死缓 2：无期 1：有期徒刑（10-20）}级别：行政级别{4：省级 3：厅局 2：处 1：科级基层}行业：所在行业分为金融、政府、实业国企共取38个样本进行社会学分析【38名腐败官员】：
1、 进行基本的数据统计：
进行的基本分析，可知道在金融行业7人、实业国企9人、政府机关22人，政府腐败人数最多，而贪污额度最大的在金融机构范围“0.15-40亿”，而实业国企在中间水平“0.31-4.20亿”，政府机关的范围最小“0.06-2.0亿”但人数最多。 A、在金融机构中处罚： 一级有期徒刑为14.2% 处罚二级无期为14.2% 处罚三级死缓为14.2% 处罚四级死刑为57.4% 可见金融机构中绝大多数的哥们丫的都死刑乎，只有那位贪污40个亿的老大有人照着免于一死，牛逼。B、在实业国企中处罚： 一级有期徒刑为22.2% 处罚二级无期为22.2% 处罚三级死缓为11.1% 处罚四级死刑为44.1% 可见实业国企中绝大多数的哥们丫的也都死刑乎，看来国企受制于行政，一旦翻船死伤无数后台不硬。C、在政府机关中处罚： 一级有期徒刑为18.2% 处罚二级无期为9.1% 处罚三级死缓为18.2% 处罚四级死刑为54.5% 可见政府衙门中绝大多数的哥们丫的也都死刑乎，但整体上还是相当地安全只要一般无政治后援的县局干部个别直接死刑，但政府中腐败额度最小，但范围最广。 2、级别、贪污 正态校验：
从定性的分析中，我可以直观看出金融机构的贪污额度较大，实业国企居中，政府最次，但不管那个部门，图中可以看出大多数服从的统计学规律，直观可以看出就是贪污额度越大，定型反而很小。 3、行业、级别、贪污程度方块图分析与三维图分析： 从上图中可以发现，在级别上看第一和第四政治级别上的人数相当的少，在行业上看实业与金融方面的人数相当的少，也不知道是最上层和最下层廉洁，还是没有反映到基本面上，姑且算他清正把；好我们可以从上图毛病大部分在中层也就是二、三级别，最集中在一个特别区域就是横坐标（政府）、纵坐标（3级别）那个区间，也就是政府机构的厅局级别的人最多，这个与事实也比较符合，做大省级干部政治权威往往更重要已经没有必要大贪了。
这个图比上个图更加详细地分析了具体情况，左上方的【实业，1级】为空说明了在国企实业的机构中在底层的人是没有机会进行有规模的贪污地，这个和国企集权的现实也吻合的很好，而在右下角的【金融，4级】也为空，说明混到四大国有银行行长的时候已经非常风光了，在大规模贪污实属无脑子的表现与现实也相对吻合，从级别上开，更能生活活泼地展现出主要集中在中高层（3级），并且政府中的厅局级干部居多。 4、贪污程度与处罚程度的数理分析：a、处罚额度与行业分析、级别与行业分析

在处罚程度与行业的分析中：4级处罚占半数，政府中的问题居多，而金融中处罚相对都比较轻，说明我国对经济犯罪危害的认识还不足，对金融机构的处理力量太轻，实际上金融监管是保证健康市场经济的关键所在。 在行政级别与行业分析中：明显省级官员的问题最少，当然是指暴露出来地涅。犯罪的形态上基本都由中层来背黑锅了，亲爱地中层同仁们，我为你们默哀三秒钟。当然底层小罗罗们基本也没有多少大贪的机会，所以百万以上贪污中显有小罗罗们的身影。
b、贪污额度与处罚程度的比率【行政级别】
c、贪污额度与处罚程度的比率【级别】
在行政级别分析中，我们可以设定一个系数k=贪污额度/处罚程度，通过k值可以反应出猫腻地有否，从38个样本中，可以看出4级人员占15.8%，3级人员占52.6%，2级人员占21.1%，而1级的小罗罗们占10.5%。我们分别对这四个级别的人员进行聚类分析，通过加权后，可以看看政府对处理贪污问题上，针对不同层次的人员采用的力度如何： 1级：1.247 （出掌比较凶狠，掌风所致，村长级干部必死） 2级：50.83 （对处级干部比较温柔，犯了很多的错误通常也可本着治病救人的理念从轻发落，毕竟我们还是需要一大批忠诚的革命老弟，为我们宏伟的目标做些具体工作吗） 3级：1.942（对厅局级的同志毫不手软，由于这些都是要害部门所以是政治斗争地必争之地，掌风所过之地，片甲不留，场面何其壮观，可怜的革命同志，你们辛苦，你们太不容易，你们总是无私地执行上层的指令，而最先出局往往是你们，因为你们就是中原战场上的“徐州”。） 4级：53.88（对于省级的三品大员来说，基本上控制大面积的门生与政治资源，一跺脚地这个省就要抖一抖啊，所以只要你们肯功成身退，party一般是不会给你脸色地，所以本着挽救战友，玩友革命家的理念，给你们一条安详万年的路，给你个小别墅，交出你手中权利，去吧，抖一抖袖子，不带走一颗公章。） d、贪污额度与处罚程度的比率【行业】

通过加权计算，对于k值也就是贪污程度与处罚程度的比率的大小在行业间有什么不同那，来看看吧： 1、金融：110.3（对于金融行业的同志，我们一般念是搞经济工作的，罪行再打也只是货币方面的问题，本着爱护革命青年，教育在职的金融工作者的态度，一般我们是轻判地。） 2、 实业国企：3.08（国企的老总们与政府相比受制约的要多，出了问题，是要坚决地不姑息这些经理人才地，为了党，为了人民，为了国家，为了民族，不给我上供，偶就给你好看，实际上我很敬仰企业家，和某些官员相比，他们至少还在做事情。） 3、 政府：7.54（指导原则就是宽严相济了，标准是带三块表，拿两个徽章“基本国情、国际管理”，一般人它不告诉的。） 相关性分析如下图： 通过样本分析，发现从定性上分析贪污额度与处罚程度有负的相关，相关度为-0.321，什么叫相关那，就是有一腿，什么叫负相关那，就是贪污的越多，越没事，没事系数为0.321，都分析到这个程度，就不介意给它建立个模型，看看具体贪污额度与处罚程度存在什么样的函数关系吧。

5、贪污与处罚程度模型建立：
通过曲线拟合和回归，我们来建立两种腐败危险模型：线性模型、三次曲线模型两种，为什么要搞两种涅，线性模型比较粗，但计算快适合没有准备时间的腐败分子，而三次曲线模型计算复杂而准确，所以适合那种马上要出事但还有些时间的腐败分子来计算自己的“前程”。 a、线性模型回归：
y=ax+b
可以容易发现经过计算，模型为：y=-1.725x+6.787 x：处罚程度，y：贪污额度，通过函数变化： x=-0.5797y+3.9345由于x只取1、2、3、4四个值，所有计算出来的x离哪个值近就取那个值，大于4的取4，小与1的取1，这样我们就可以通过自己贪污多少钱，来快速计算出可能所获得的处罚程度：for four examples： 1、贪污0.5亿，也就是y=0.5，那么经过计算所获得的处罚x=6.497，由于x的范围为枚举值{1，2，3，4}，大于4的就是4了，所以得到的处罚可能是4级，也就是死刑。 2、贪污了2个亿，也就是y=2，那么经过计算所获得的处罚x=2.7751，更接近3，所以就是3了，所以得到的处罚可能是3级，也就是可能是死缓。 4、贪污了10个亿，也就是y=10，那么经过计算所获得的处罚x=1.86，更接近2，所以就是2了，所以得到的处罚可能是2级，也就是可能无期徒刑。 4、贪污15亿，也就是y=15，那么经过计算所获得的处罚x=-4.761，我靠负值，当让就是离1最近了，所以得到的x=1，所以也就是处罚级别为1级，也就是没事，有期徒刑10-15年而已。
所以，此线性【腐败危害】模型，可以适合快速被发现者来进行校核计算，根据x的值来确定到底是孤注一掷，还是灵图两侧，是丢车保帅，还是鱼死网破。真是居官为上，包养情妇之贪官的必备公式涅。
b、三次曲线模型回归：
y==ax^3+bx^2+cx+d
可以容易发现经过计算，模型为： y=-0.75x^3+7.14x^2-22.045x+22.420 x：处罚程度，y：贪污额度，剔出40亿的干扰样本，通过函数变化： x=0.079y^3-0.555y^2+0.405y+3.170由于计算繁杂，这个仅举一个例子吧： 如果贪污了2个亿，也就是y=2，那么经过计算所获得的处罚x=2.392，稍微接近2，比线性计算更加准确了涅，所以面对的情况就是争取2级，保3级；所以得到的处罚可能是2级【无期】，但也不排除3级的可能{死缓}。
综述：
本文主要分析的特大额度权利寻租案件的额度与处罚程度的数值分析，通过实证数值分析，我们得到了两种【贪污惩罚模型】，俺实证数值分析了贪污额度与惩罚程度的数值关系，并且也探讨的行业、保护伞以及职位级别的因素。
可以比较清晰分析出目前被批露出来的腐败案件中贪污额度与被惩罚程度的数值关系，可以发现关系网与后台及其数额及其行业级别都对惩罚程度具有显性扰动，其中贪污额度最为明显与惩罚程度拥有相关度为-0.321，看来我们当初的感觉猜测是有依据的，基本上目前有个趋势就是贪污额度越大，影响面与关系网就越大，处罚程度也就越轻的趋势。有兴趣的朋友可以继续深入研究一下各个行业的细致特点，小弟这里抛砖引玉了涅。
最后给出了贪污额度与可能接受处罚程度的函数关系。

Charlie Munger论人类误判心理

本文发表于《环球企业家》2007年10月下
作为最伟大的投资者巴菲特的合伙人，查理·芒格是个相对隐秘的存在，但对于伯克希尔·哈撒韦，更为学究气的芒格同样重要。芒格的研究方向极为广阔，但并非漫无边际：正如很多伟大的投资者需要很多研究员为其提供关于概率论、物理学、行为经济学的内隐知识(Tacit Knowledge)，芒格的开阔，让巴菲特在价值投资领域的精深得到了更大的释放。即使巴菲特本人也承认：“查理把我推向了另一个方向，而不是像格雷厄姆那样只建议购买便宜货，这是他思想的力量，他拓展了我的视野。我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在贫穷得多。”
本文选自芒格1995年在哈佛法学院的演讲，它看似无关于投资，只谈人会在何种情况下做出错误的判断。但这正是一个伟大投资者（或企业家）最需要的，即如何让自己不做太多错误的决策。
如果将商业归结为决策与执行两种力量共同作用的结果，那么，在人们不断强调执行力的今天（想一想六西格玛、丰田的现场管理、以及ERP和 CRM的广泛应用），对于决策本身的重视显然是不够的。的确，相对于可以被规范化的执行，以某种方式优化决策，并不容易。对此，芒格的方法是正相反的。其名言是：“我就想知道我会死在何处，然后我永远不去那里。”——他会小心翼翼避开潜在的错误陷阱，然后寻找出最优解。
在中国A股市场狂飙突进的今日，芒格这一12年前的演讲就显得历久弥新：当所有投资者以“恐惧”与“贪婪”解释资本市场上的一切非理性行为时，找到更开阔也更丰富的行为解释框架，无疑有助于所有人重新审视自己和市场本身。
我对人类误判这个主题很感兴趣——上帝知道，我在误判方面已经小有创造——但我不认为已经把我这辈子的误判都“创造”完了。我想，谈这个的原因之一是，我试图解决一下这个我在哈佛法学院毕业时没有解决的问题。我意识到人类的非理性已有既定模式，但这种非理性如此极端，我毫无任何理论可以解释和解决，不过我看到了它如何极端，也看到它具有一定模式。我刚开始创建我自己的心理学体系，小部分靠随性阅读，大部分则来自于个人经历，我运用这个模式帮助自己安度此生。后来，我偶然读到《影响力》一书，作者是一位名叫鲍勃 ·查尔蒂尼的心理学家。这本书现在已经卖出30多万本，确实不同凡响。这是一本针对普通读者的理论书，它填补了我粗糙体系中的很多漏洞。在这些被它填补的 漏洞中，我想我已经建立起了一套自己的体系，该系统是一个很好用的工具，我愿与你们分享。
1.低估心理学家称之为“强化”或经济学家称之为“激励”的威力你可以说这个东西“众人皆知”，但我也认为在与我同龄的人群中，我这一生都位于最能理解“激励”威力的前5%之列。每一年，我都会惊讶地发现，我对此的认知都在不断增加。联邦快递的例子是我最欣赏的有关“激励”效果的案例之一。该公司的内部系统有效运作的核心是：每晚，所有的包裹都必须从同一个中央位置快速运送出去，而且，如果整个运送过程不够迅速的话，系统也就出问题了。但是在正常运转之前，联邦快递经历了一段糟糕的时期，他们试图进行道德规劝，尝试了世上一切手段。 最后，一些人想出了妙招：他们按小时给夜班工人计酬。如果按照不同的轮班情况支付报酬的话，系统会运行得更加良好。你看，这个办法生效了。 在哈佛，B·F·斯金纳是一个真正将“强化”视为一个强大工具的人。他的实验很有创造性，实验结果是“反直觉”的，但这些结论都很重要。搞坏斯金纳名声的 是一种我称之为“拿锤综合症”的东西：对于一个拿着锤子的人来说，所有的问题都看起来像一个钉子。而斯金纳是学术史上的一个极端。一些聪明人也会患上这种 综合症。稍后我们会探讨一下为什么人们会患上这种综合症。
2.简单心理否定第一次给我极大触动的事情，是我家一个朋友，她那有着超级健将体格、超好学习成绩的儿子，从北大西洋的一艘航空母舰上驾机起飞后，就再也没有回来过。他的母亲，一位心智健全的女子，从不相信他已经死了。当然，如果你打开电视机，就会发现，那些罪行显而易见的犯罪分子的母亲们，也从来都认为自己的儿子是无辜 的。这就是心理否定。有时，真相太残酷了，让人难以承受。所以，你就扭曲它，将之变得可以承受。我们在某种程度上都会这么做。这是一种造成可怕问题的常见心理误判。
3.由激励导致的偏见，既存在于自己和其所信赖的顾问的脑海中，它创造了经济学家所谓的“代理成本”“偏见”存在于任何一个专业领域和任何一个人身上，并且会导致非常可怕的行为。我已经70岁了，但还从来没有见过什么东西距客观真理只有一步之遥。要想见 识激励的威力、以及理性但却可怕的行为的力量，如下例子可证：在国防部对在成本外再追加合同费用的做法已轻车熟路后，我们的反应就是在联邦法律中认定此种行为就是犯罪，而且是重罪。顺便说一句，政府是对的，但这个世界——包括很多法律公司和其他地方——运转的很多方式之一，便是在成本体系之外又增加额外费用。而人的本性，我称之为“激励导致的偏见”，极大地促成了这种做法的泛滥。人类的思维就是这种方式，这一事实极大地证明了，发明了收银机的人正是我们这个文明中最有卓有成效的圣徒——正是收银机让人难以实施不道德的行为，每台收银机都是一个伟大的道德工具。NCR的创始人帕特森（John Patterson）清楚这点。他有一个小商店，人们从他那儿偷东西，害他总是赚不到钱。后来，有人卖给他两个收银机，小店立刻就赢利了。当然，他关了商店，开始从事收银机的买卖……
4.由错误导致的心理倾向所具备的超级力量：偏见来自于人们对前后一致和坚守承诺的倾向，包括对避免或迅速解决认知不和谐的倾向，以及对所有结论——尤其是对已公开表达或者来之不易的结论——自我确认的倾向。 人类的思想跟人类的卵子很相像。卵子有一个“关闭”机制。当一个精子进入后，它就“关门”了，其余的精子就进不来了。人类的思想普遍有这类特征。并不是只 有普通人才有这种倾向，物理学院的院长也会有这种倾向。根据马克斯·普朗克（Max Planck，著名物理学家）的说法，真正的创新、重要的新物理学理论从来没有真正被旧理论的捍卫者们所接受。但新的理论，很少会拒绝以往的理论。如果普朗克所描述的人群有这种前后一致和坚守承诺的倾向，使得它们死死抓住固有结论，哪怕是已经出现了证明其不成立的证据，你就能想象你我都是其中一分子的这个 人群将会有怎样的行为。当然，如果你公开了你的结论，就等于你把该结论重重打入自己的大脑。有很多学生冲我们大声喊叫，但他们不是在说服我们，而是在强化他们自己正在的新思想，因为他们大声喊出的正是他们打入自己脑中的。我认为正是教育机构创造了一种氛围，使得这种情况大行其道……从根本上来说，他们是不负责任的机构。在年轻的时候，不要被你所喊出的东西禁锢住大脑，这一点很重要。
5.来自于“巴甫洛夫联想”的偏见，曲解跨越了相关性，成为决策的的依据我从来没有上过心理学或是经济学的课程，不过我倒是在中学生物课上学过巴甫洛夫。他们怎么教的你也知道，比如狗一听见铃声就开始流唾液。那又如何？没有人（哪怕用最小的努力）把它与广阔的世界联系在一起。事实是，在我们所有人的日常生活中，“巴甫洛夫联想”是一个巨大的、强有力的心理力量。我认为四分之三的商业广告都是完全依赖巴甫洛夫理论在起作用。纯粹的联想是如何起作用的？可以想想可口可乐公司，他们想把公司与一切令人愉悦的景象联系起来：奥运会上的体育英雄、优美的音乐，凡此种种。他们不会希望与总 统的葬礼相联系。当你看到一个可口可乐广告……联系就真正起效了。所有这些心理倾向，绝大部分或者全部是在下意识的状态下完成的，这使其变得非常阴险。现在，你们都患有“花剌子模信使综合症”。中亚古国花剌子模的君王， 会把带来坏消息的信使处死。你觉得这种情况已经绝迹了吗？那你应该看看比尔·佩利（CBS的前主席和CEO）人生的最后20年——他不听任何一个他不想听 的消息。人们知道，如果报信人带给比尔·佩利的是他不想听到的消息，这个信使就要倒霉了。这意味着领导者们把自己封闭在了非现实里，这是一家了不起的巨型 公司，但他确实在过去20年中做出了一些愚不可及的决策。现在，“花剌子模信使综合症”仍是生机勃勃。我认为，没有人愿意把坏消息带给执行官们。因此最好的办法是像花剌子模信使那样，离开并躲藏起来，而不是把战败的消息带回家。说到经济学，在我长长的一生当中，一次又一次看到人们身上发生的一个非常有趣的现象。你有两个产品，假设它们都是很复杂的技术类产品。现在你就会想，根据经济学原理，如果A产品的成本是X元，Y产品的成本低于X元，那么，Y产品若定价超过X就会销路更差。事实上并非如此。在很多情况下，提高替代产品的价格 后，其所获得的市场份额，要大于让价格低于竞争产品时获得的市场份额。但事实上，经济学界直到最近才发现这个再明显不过的道理。
6.从“回报倾向”中产生的偏见。包括一个人会按照其他人对他的期望来行动的倾向在这方面，查尔蒂尼做得相当不错。查尔蒂尼称之为“顺从参与者”的那类人，很容易上当受骗。无论如何，“回报倾向”是一个非常、非常强有力的现象。查尔蒂尼通过一个实验向展示它的力量：他跑到一个校园里，请人们带少年犯去动物园，平均每六个人中有一个答应了他的请求。在他积累了一些数据之后。在同一个校园，他又询问其他人：“喂，你愿意在一周里牺牲两个下午陪一个少年犯到什么地方转转？”结果， 100%的受访者都拒绝了他。但在问了这个问题后，他退了一步接着问道：“那你至少能抽出一个下午陪少年犯去动物园吗？”至少有一半人同意了。采用了这种 “先要很多再让步”的策略后，他的成功率是以前的三倍。现在，如果人的意志在下意识状态下以这种方式被操纵后自己却毫无察觉，我经常说的一句话是：“你就像是只有一只腿而去参加踢屁股比赛的人。”我的意思是， 你真是把大把的时间花在了你负担不起的外部世界里。在这个所谓的“角色理论”中，别人对你的期待是怎样的，你就趋向于以怎样的方式行动，如果再想想社会是如何被组织起来的，就会明白，这就是回报。一个叫琴巴多（Zimbardo）的心理学家曾在斯坦福做了一个试验，他把参与实验者分为两组，一组扮演警察，一组扮演囚犯。两组人都以人们期待的方式把自己的角色付诸行动。五天后，琴巴多不得不停止实验，因为看守们成了虐待狂，而囚犯们变得非常压抑。而在刚开始,实验者都是普通而友好的大学生。这项试验变成了所谓的情境恶魔的经典教程，即使一个好人被放入到糟糕的环境，也可能变成野兽。我的意思是……这实验太绝了。但琴巴多被严重曲解了。导致这个实验结果的，不仅仅是回报倾向和角色理论，还有前后一致和坚守承诺的倾向也起了作用。每一个人，不论他扮演的是警察还是囚犯，都将表演打入了大脑。无论你在哪里，这种前后一致和坚守承诺的倾向都在影响你。换言之，你的想法可能会改变你的做法，但更为重要的可能是，你的做法将会改变你的想法。你可以说，每个人都知道这个。我想要告诉你的是，我本人没有尽可能早、尽可能多地了解这个道理。
7.由社会证明（即他人的结论，尤其是在天生的不确定性和重压条件之下产生的结论）的过度影响所产生的偏见关于这一点，心理学家们常用的一个案例是基蒂·珍诺维丝小姐的例子。1964年，她被歹徒当街刺杀身亡。当时有50个或者60、70个人在场，我也不知道 究竟有多少人亲眼看到她被歹徒追逐长达半个小时的过程，但是没有一位目击者出手相助，甚至也没有人打电话报警。一种解释是，每个人都看到其他人毫无行动，所以自然而然地产生了这样的社会证明：什么都不做才是正确的做法。依我的判断，用这个理由解释珍诺维丝的例子还不够，它仅是部分原因。微观经济思想和收益 /损失比也在其中扮演了角色。我反复想过，在现实中，心理观念和经济观念互相影响。对这两者都不了解的人简直就是个该死的笨蛋。一些大商人们也被卷入了这些社会证明的大浪中。还记得几年前吗？有一个石油公司收购了一个化肥公司，随后，每一家大石油公司都跑去买了一个化肥公司。实际上，这些石油公司根本没有更多的理由去买化肥公司，但是他们根本不知道该怎么办。如果埃克森石油公司这么做了，美孚石油公司就有足够的理由这么做，反之亦 然。这完全是一场灾难。先前我讲了强化的力量——你做了某事，后来市场上扬了，你得到了报酬、奖励和喝彩等等，那么你的这种做事方法就会得到极大强化。但同时这里也有社会证明在起作用，股市涨跌就是社会证明最终极的表现形式，它完全是其他人想法的折射。这两种效应合并在一起会产生极大的力量，你怎么会以为股市水平总体而言是有效 的？哪怕是在1973-74市场整体陷入低谷，亦或在1972年50家大公司的全盛期？如果这些心理学观念是正确的，你就应该想到，是一波波的非理性浪潮 引领着股市走势的变化。
8.经济学家爱上有效市场理论，是因为数学太美观了毕竟，数学是他们学习并掌握的东西。对于一个拿锤头的人来说，每个一问题都非常像是一个钉子。除此之外的真理会有一点让他们不知所措，他们已经忘记了伟大的经济学家凯恩斯曾说过：“粗糙的正确胜于精确的错误。”
9.反差致使感觉、感受和感知被扭曲后导致的偏见查尔蒂尼做了一个伟大的实验：他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应在 其中。查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。我有一个朋友，靠继承的财产为生。他有一次对我说的话很让我受用。他说：“查利，如果你把一只青蛙放进滚烫的开水中，它会立刻跳出来。但是如果你把它放在温水中，然后给水慢慢加热，最终，它将会被开水煮死。”我不知道青蛙会不会真的如他所说的那般。但是我知道的很多商人的确是如此的。这还是反差现象 （contrast phenomenon）。但他们都是些位高权重的大人物。我的意思是，他们不是蠢蛋。当变化一点点靠近你时，你很可能无法查觉。所以，如果你要成为一个具有良好判断力的人，你必须对于这些因为对比在你脑中所产生的扭曲有所反应。
10.权威人物的过度影响所造成的偏见关于米尔格伦实验的心理学论文大概有1600篇。在这个实验中，有一个扮演权威的人，他告诉被实验对象，他们必须对完全无辜的人持续施予电击。令人惊讶的是，即使被实验者开始变得紧张与动摇，当他们被命令施予最大电击的时候，有超过三分之二的人还是会照做。米尔格伦想通过这个实验展示希特勒是如何成功的， 这个实验的确是抓住了这个世界的想象力。从米尔格伦实验的观点来看，纳粹的犯罪活动和希特勒的成功便不难理解。部分原因是政治正确和权威的过度影响力。人类天生具有服从权威的倾向，即使这服从是错误的。你也许会喜欢下面这个例子：有两个飞机驾驶员，一正一副，正驾驶员是一个权威人物。他们没有在飞机里，而是在模拟状态下完成了这个实验。副驾驶员在模拟状态下被训练了很长一段时间，他知道他的职责就是防止坠机。实验过程中，那个正驾驶员做了一些连傻瓜都能看出来足以导致坠机的操作。但副驾驶员只是安静地坐 在那儿，因为正驾驶是权威角色。25%的情况下，飞机都会坠毁。
11.“剥夺超级反应综合症”（deprival super-reaction syndrome）导致的偏见。包括由当下的或潜在的匮乏造成的偏见，包括可能发生的对几乎已经拥有或从未曾拥有的东西被剥夺我有一个邻居，这位老前辈的房子周围有一片小岛，他的隔壁邻居在那小岛上种了一株小小的松树，大约有三英尺高。以前，那位老前辈能以180度的视角看到他房前的港口，有了这株小树，他的视角变成了179又3/4度。从此，两人便结下世仇，这种仇怨仍在继续。我的意思是，人们真正疯狂执着于那些微不足道的“减少”。如果你对此有所动作，你就又陷入了互换倾向。因为你们不仅互换友爱，你们还会互换仇恨，并且所有的事情都会升级。如此巨大的疯狂都源于人们下意识地把自己失去的东西、或者几乎得到又没得到的东西看得太重。在这方面，新可乐（New Coke）是一个极端的商业案例。可口可乐是世界上价值最高的品牌。可口可乐有很多聪明的工程师、律师、心理学家和广告主管等等。在过去的100年中，他们花了很多时间让人们相信商标有着巨大的无形价值。人们会把这个商标与某种口味联系在一起。但当他们对外界表示“口味改良了”，这是消费者难以接受的。口味事关体验。我的意思是你可以改良一种去污剂或是什么东西，但我认为你不能把某种口味做什么大的改变。所以，他们得了这种巨大的“剥夺超级反应综合症”。结果惨败！顺便说一下，郭思达（Goizuetta，可乐当时的CEO）和基奥（Keough，可乐时任总裁）都是聪明而有趣的人，但正是聪明人做出了这些可怕的、愚蠢的错误。现在你明白“剥夺超级反应综合症”的力量了吧？但是人们对得和失总不能做出均衡的反应。
12.羡慕/嫉妒导致的偏见有过抚养兄弟姐妹，或是经营法律公司、投资银行甚至开办工厂的经验的人，会对羡慕一词有所了解。我曾听巴菲特不止一次说过：“不是贪婪，而是嫉妒推动着世界前进。”你又去一次去浏览心理学调查课程，在索引中找关于“羡慕/嫉妒”的大部头，但你找不到。关于这方面，学术界有一些盲点，但它真的是一个拥有强大力量的东西。羡慕和嫉妒在很大程度上都是在潜意识中运作。每一个不理解它的人都呈现出一些他们不应该有的缺点。
13.药物依赖导致的偏见我们不用非得讨论这个话题。我们都见过太多了。不过有趣的是，药物依赖总是会引致道德崩溃，因此人们总是不承认其影响。在先前我们谈到的那个失踪的飞行员儿子的例子中，正是人将现实加以扭曲以让自己容易接受。
14.“错误的赌博强制”导致的偏见关于这方面，你可以在标准的心理学调查课程中找到斯金纳做出的对其唯一的解释。当然，他为他的鸽子和老鼠创造了一个可变的强化比率。他发现，这将比任何其他强制模式都能更好地影响行为。他说：“哈，我已经解释了为什么赌博在文明社会中如此有力、让人上瘾。”我认为，在在相当大的程度上，他说的是真实的。但 是斯金纳似乎认为这是唯一的解释，但事实是，那些现代机器和技术的遗赠者知道很多斯金纳不知道的事。如果你去玩老虎机，你会得到栅栏、栅栏、胡桃木。它一次又一次地发生。所有这些都让你觉得自己就快赢了，这就是“剥夺超级反应综合合症”。上帝啊，发明了 这款机器的人懂得人类心理学吗？对于高智商人群来说，他们能跟扑克牌机玩需要自己作出选择的游戏，比如“21点”。我们用电脑来破坏文明是多么神奇。无论如何，“错误的赌博强制”是一个非常非常强大和重要的东西。看看我们的国家正在发生的事吧：每个印第安人都有一块自留地，每一个河镇，再看看那些被股票经纪人和其他什么人毁了的人们。如果你去查阅标准的心理学教科书，关于这方面的介绍，你几乎什么都找不到。
15.喜好扭曲所导致的偏见，包括特别喜欢自己、自己这类人、自己的知识架构，还以及极度容易被自己喜欢的人误导的倾向，以及不会从你不喜欢的人那里正确学习的倾向现在让我们再回顾一下“拿锤综合症”。为什么“拿锤综合症”一直存在？如果你停止考虑此事，这就是激励导致的偏见。他的职业声誉完全和他的知识理论捆绑在了一起。他喜欢他自己，他喜欢他自己的想法，他把这些想法向其他人表达，这是一致性和坚守承诺倾向。我的意思是，四个或五个基本的心理倾向组合在一起，创 造了这个“拿锤综合症”。一旦你意识到你不能真正接受某些思想——你能接受一小部分，但世界上的很大一部分你是难以接受的——那你就学到了生活中非常有用的一课。萧伯纳的小说《医 生的窘境》中有一个角色说：“说到底，每一种专业都是针对外行的共谋。”不过它说得并不非常正确，与其说是共谋，倒不说它是一种下意识的心理倾向更为贴 切。书中的那个医生告诉你对他来说什么是好的，他认为他自己的办法能治疗癌症。他认为他正在对抗的恶魔是最大、最为重要的恶魔，但事实上，他要抗衡的恶魔与你自己所面对的相比，可能非常微不足道。因此，你在这世上从付费顾问那里得到的建议充满了可怕的偏见。对你来说真是悲哀！有两种解决方式：你可以雇佣你的顾问，但对其加以纠偏，就和你射击瞄准时要考虑到风向的影响是一个道理。或者你可以学习你顾问这个行业的基本原理，而且你不用学太多，因为你只要学一点，你就能让他解释为什么他是对的。在我漫长的生活中，我从没见过哪一个管理顾问的报告不是以这样的话结尾的：“目前的情况真正需要的，是更多的管理咨询。”每一次都是这样结尾。我总是喜欢 直接翻到最后一页。当然，伯克希尔哈撒韦公司没有雇佣这些顾问。不过我有时候会参与一些非营利机构的管理，那里有一些傻瓜会聘请顾问。
16.来自于人类头脑中非数学性质的偏见可口可乐把可获得性（availability）提升为一个世俗宗教。如果可获得性能改变行为，你将会喝非常多的可乐——如果可乐总是可以得到的话。我的 意思是，可获得性确实能改变行为和认知。在某种意义上，先前所说的各种心理倾向，会降低事物的可获得性。因为如果你迅速扑向一个事物，接下来一致性和坚守承诺的倾向则会把你锁在这个事物上。我认为我们应该讨论一下所罗门兄弟证券的前CEO约翰·古特弗洛恩特（John Gutfreund，译注：在他治下，所罗门兄弟曾是华尔街风头最劲的金融机构。但1991年，所罗门公司当时的CEO古特弗洛恩特得知手下政府债券事业部的负责人保罗·摩西 非法竞购了国债，但却没有将其处理，后此事被揭穿后，古特弗罗恩特被禁终身不能担任证券公司要职），他是一个非常有趣的人类实例。至少在整整一代人的时间里，每一个正统的专业学校都会讲授这个实例。古特弗洛恩特有一个他很信任的职员，但有一次这个职员被意外地发现（不是坦白）向政府说谎，并且做假账，这相当于伪造罪。这个人立即说：“我以前没来没这么干过。我今后再也不这么做了。这是绝无仅有的一次。”有很多心理学力量在起做作用。你认识这个家伙的老婆，而他正站在你面前，你就会产生同情心。他向你寻求帮助，这就激发了互换效应。众多心理倾向发生了作用，再加上这个事实：他是帮你赚了大钱的团队中的一份子。无论如何，古特弗洛恩特没有把他撤职，当然，那个家伙此前这么干过，他今后肯定还会这么做。现在古特弗罗恩特看起来就想是让他再干一次。那个简单的决定毁了古特弗洛恩特，而做出那样的决定非常容易。社会证明、激励导致的偏见，等等心理倾向导致了可怕行为蔓延……你的公司会腐烂，文明会败坏。我因为某人利用国外出差的机会带情妇去旅行而将其解雇，我认识他的妻子和孩子，因此我付给了他遣散费。我介意的不是通奸，而是私用公款。
17.被额外鲜活的证据过度影响所导致的偏见我的财富本来应该比今天多3000万美元。因为我曾经买了300股某只股票，那个家伙把我叫回来说：“我还有1500股。”我说：“你帮我保留15分钟， 我再想想。”在我的一生中我见过许多真实鲜活的特例，但是这个人（他是那公司的CEO）算是创了世界纪录。但我误判了情况。事实上当时情况十分安全——他 马上就要死了，而我拒绝买下额外的1500股。结果，它现在花费了我3000万美元。因此，很容易误判那些鲜活的证据。古特弗罗恩特便是如此，他直视着那个家伙的眼睛，然后就原谅了这位同事。
18.由于知识和理论架构无法处理当前信息而引发的思维混乱。我们都认识一些考试不及格的人，他们把试题背下来，重新考一次，但接着再次失败……就是没有用，大脑不是按那种方式工作的。你必须把事实纳入自己的理论架构，你要问自己“为什么”。如果不这样，你就没法应对这世界。现在我们来谈谈福耶斯坦（Feuerstein），他是所罗门公司的前任法务官，当古特弗洛恩特犯下大错时，福耶斯坦比他更清楚这一点。他对古特弗洛恩特说：“你必须对这事进行道德判断和谨慎的商业判断，然后向上汇报。”他还说：“这可能不违法，可能没有法律义务去这么做，不过你必须提醒大客户，这种做法 是否谨慎和适当。”他至少在二到三个不同的场合跟古特弗洛恩特说过上面的话。最后，他不再说了。当然，劝说失败了。当古特弗洛恩特下台时，福耶斯坦也跟他一起下台了。这把福耶斯坦的人生基本给毁了。福耶斯坦是《哈佛法律评论》的编委之一，但他犯下了一个基本的心理错误。你想劝服某人，你就必须真正地告诉他们为什么。我们在第一课中学到了什么？激励真的那么重要吗？鲜活的证据真的起作用吗？他应该告诉古特弗洛恩特：“你可能会毁了你的生活，让你的家族蒙羞，并失去大笔金钱。”他应该问他：摩西值得你冒 这样的风险吗？那样说会起到作用。因此福耶斯坦这个聪明、久经世故的律师，在初级心理学上是不及格的。其实这么做并不很难，只要记住告诉人“为什么”。
19.感觉、记忆、感知和知识的限制，所导致的偏见
20.由压力导致的精神变化（有大有小，有暂时性的有永久性的）我最喜欢的例子是伟大的巴甫洛夫。他把一些狗养在笼子里，这些狗在经过训练后行为都发生了变化。有一次列宁格勒发了大水，水一直上涨，而这些狗仍在笼，它们遭受到了非常巨大的压力。洪水退去后，巴甫洛夫注意到这些狗曾经被训练出的个性发生了完全的逆转。作为一个伟大的科学家，巴甫洛夫的余生都用于让狗精神 失常，他学到了很多我认为非常有趣的东西。我从没见过一个弗洛伊德学派的精神分析师对巴甫洛夫的晚期工作有所了解的，我也没见过哪一位律师能够理解巴甫洛夫从这些狗身上发现到的灌输 （programming）、反灌输（deprogramming）、崇拜仪式等等有何关联。我的意思是，在级别很高的人当中，对基本心理学的无知是相当显著的。
21.其他常见的暂时性或永久性精神疾病
22.“表态综合症”（say-something syndrome）的发展和组织混乱关于这方面，我最喜欢的东西是蜜蜂。一只蜜蜂飞出去，找到花蜜后再飞回来。它用跳舞的方式告诉其他蜜蜂花蜜的地点，然后集体出发去采蜜。一些聪明的科学 家，比如斯金纳决定做一个实验。他把花蜜远远地垂直放在蜂巢上面。在自然的状态下，没有花蜜是像那样垂直在上的。现在，可怜的蜜蜂没有足够的遗传程序让它来向其他蜜蜂传递这样一种信息。你也许会想，这只蜜蜂会飞回蜂巢，然后悄悄藏在一个角落里。但是它没有。它飞进蜂巢，“语无伦次”地跳起舞来。我的一生都 在跟像这只蜜蜂一样的人打交道。这是人类组织中非常重要的一部分，因此，对人类组织来说，很重要的一点是，不要让这种患上“表态综合症”的人参与决策。

关于工作与生活

来自 端木。
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩 ……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光 ……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
根源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是 ——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在 500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为 "你不干有得是人干 "，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的 "很多事情就像看 A片，看的人觉得很爽，做的人未必。 "
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见 ……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过 65岁 ……
所以请你在想自己要什么的时候，要得 "现实 "一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。 "王侯将相宁有种乎 "但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。 "只见贼吃肉，不见贼挨揍。 "我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的 HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是 "薪情快报 "又是 "赞叹自由奔放的灵魂" 。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的， "城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。 "每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是 "你觉得 "。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1 年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑 ……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有 5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气 ……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解 ……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过 ……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着 "成功只是属于特权阶级的 "，你觉得他们今天会怎样？
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候，我会去看电影《 The Pursuit of Happyness》《 Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情， "你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？ "是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰 ·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是 "好 "工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有 7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50% ，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市…… 其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓 "好 "的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子 ……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为 "去微软还是去 IBM""上清华还是上北大 ""当销售副总还是当厂长 " 这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些 ……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误 ……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。 10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？ ……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了 40岁再说，只是到了 40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在 20多岁 30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择 40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT 行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是 "让别人去做某件特定的事情。" 而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想 "能做什么？ "，等到公司做大了有规模了，我们想 "不能做什么。" 很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是" 能做什么" ，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心" 不能做什么 "。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭 ……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们， 2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容 ……否则，看看镜子里的你，你满意么？
有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。